“书店+生活方式”,消费转型下茑屋书店的经营嬗变与中国化困境之思

此次转型带来了新的商业模式,即以“人群+空间+体验”作为商业载体创造时空商业价值,将顾客的消费行为从实体商品和服务的消费,转移到体验和经验消费;将“卖场赚钱”思维转向“空间经营”战略,用IP文化内容聚集粉丝,运用体验赋予商业空间更大的价值,提高场所的附加值。五·水土不服:茑屋模式的中国化历程与困境2020...

新华“书店+”多元业态引领城市文化新风

在营销策略方面,团队也具备超前创新思维,通过对销售数据的分析和对经验积累的复盘,及时调整经营策略和产品组合。根据不同主题营造非书品空间氛围,加强自主策划能力,开拓营销资源,构建全媒体传播格局,吸引读者关注书店,同时也促进了非书品的销售。24年冬季的哈尔滨爆火,也带动了各行各业的经济,其中文创行业尤其亮眼。新...

提升实体店营业额和业绩的方法

一、优化产品组合与定价策略产品组合优化定期分析销售数据，识别热销与滞销产品，调整产品线和组合。例如，一家花店若发现特定季节的玫瑰销量大增，可以推出玫瑰相关的新品（如玫瑰花瓣手工肥皂）吸引消费者。通过跨品类组合，增加附加销售。智能定价策略运用心理定价技术，设置心理价格点。例如，将一款售价99元的商品...

实体店18种活动营销策略,建议收藏

忠诚度计划通过积分、折扣或其他特权奖励重复购买的客户。这种策略旨在提高客户保留率并鼓励长期更高的消费。主要好处是培养长期客户关系并收集有关购买习惯的宝贵数据。然而,设计不佳的计划可能维护成本高昂,且可能无法提供足够的价值来真正影响客户行为。示例场景:一家咖啡店可能会提供数字忠诚卡,客户购买10杯咖啡后可...

茑屋书店董事高原祥有:实体店的目标是追求“第一公里”

在时间消费模式中,形成传播效应至关重要。最好的传播方式之一是行动展示,即让参与时间消费的人,通过自己的行为来展示和传播他们的体验。以一个实际案例为例,我们邀请了一位居住在日本北海道函馆市的妈妈,在当地的茑屋书店举办烹饪活动。她擅长烹饪,因此我们请她在书店内开设料理教室。我们没有向她收取任何费用,而参...

全国30余家实体书店春节营销调查!

春节期间，实体书店计划开展哪些创新营销活动、对春节营销有哪些策略与思考？商报记者采访了全国30余家实体书店，对2024实体书店的春节营销进行了综合了解(www.e993.com)2024年11月6日。采访发现，除了更好地满足学生读者的刚需图书需求及采用更多元的价格促销策略之外，书店正通过引入更丰富的产品、开展大量体验活动，尤其是与春节相关的体验活动。传统...

书店营销“有热闹无效益”?学学这三招!

张蕾表示:“单一的线上发展对于实体店来说并不适合”,书店要通过线下实体门店与线上新媒体矩阵互通互融,形成营销新模式。重庆新华鼓励读者在社交媒体上分享阅读体验、活动照片、书评等,设立“最佳分享奖”“最具影响力读者”等奖项对优胜者进行奖励,既增强了与读者的互动,又达到了宣传活动的效果,实现双赢。

在一线城市,开家书店赚钱有多难

像阅外滩开放式书店近期便在招聘偏营销的员工,要求其具有数据分析的能力,能够根据图书行业销售发展动态、经营情况做全面的数据分析,及时调整店内的营销策略。除了人工,房租也是个大问题。根据《全国实体书店经营情况调研报告2022》,房租一般占实体书店运营成本的30%。仅有约占三分之一的书店为自有物业,其中大多是国...

在上海,开家书店赚钱有多难

像阅外滩开放式书店近期便在招聘偏营销的员工,要求其具有数据分析的能力,能够根据图书行业销售发展动态、经营情况做全面的数据分析,及时调整店内的营销策略。除了人工,房租也是个大问题。根据《全国实体书店经营情况调研报告2022》,房租一般占实体书店运营成本的30%。仅有约占三分之一的书店为自有物业,其中大多是国...

2024过半,实体书店拓宽销售渠道还能怎么做?

线下实体店可以成为线上用户的展示与体验中心,吸引更多的潜在读者。一方面通过线上精准营销、内容营销等方式提升品牌影响力,另一方面通过线下读书沙龙、读书分享会等活动形式与读者建立深厚的情感联系。面对实体书店线上营销逐渐成为主流的趋势,黑龙江绥化市新华书店完善全链条服务销售体系,与读者建立更深连接。通过深挖市场...