巴黎雷欧《简明国际商务》:8.5.3国际商务谈判中的拒绝技巧
在国际商务谈判中,常见的拒绝技巧,有借口法、问题法、补偿法、条件法、无理由法、幽默法等。所谓借口法,是找出一些相关的因素来运用。现代企业的存在不是孤立的,其生存发展与外界有千丝万缕的联系。在谈判中,甚至在企业的日常运转中,常常会碰到一些无法满足的要求。面对对方或者来头很大,或者过去曾有过良好的合...
业绩会实录|亚信科技(01675):开源、节流双轮驱动,对下半年业绩...
高念书:比如刚才提到的BSS领域,这些事都在,并不是没有,下半年加大商务谈判的力度,争取把上半年耽误的在下半年追回来,这是一方面。BSS整体趋势是下滑的,但是会把下滑幅度缓下来,所以下半年会抓紧商务沟通谈判。与此同时,传统领域靠一些新技术注智进去,比如大模型注智进去,一定程度上会延缓利润、单价的下降。...
亚信科技(01675):开源、节流双轮驱动,对下半年业绩反弹回升有信心
其中,公司持续向垂直行业数字化市场推进,通过不断优化“标准产品+解决方案”的发展模式,加大对能源、交通、政务等关键领域的拓展力度。同时,公司在过程中适度控制风险水平和发展节奏,从而实现高质量的发展。垂直行业数字化业务收入达人民币4.73亿元,同比升34.6%,保持较快增长。艾瑞数智完成了组织架构重组,新的组织架构可...
商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容
制定策略:基于目标和信息分析,制定谈判策略,包括开局策略、讨价还价策略、让步策略等,同时准备应对各种可能场景的预案。团队组建:根据谈判内容,组建专业且互补的谈判团队,明确各自角色和责任,进行角色扮演练习以提高协同效率。心理准备:培养积极的心态,预设谈判可能面临的压力和挑战,做好情绪管理,保持冷静和专注。...
商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤
策略运用:灵活运用各种谈判策略,如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等,以推动谈判进程。讨价还价:基于对双方利益的深刻理解,通过合理的让步和要求,寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突:面对分歧和冲突,保持冷静,运用沟通技巧和创造性思维,寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...
顶尖销售,都是谈判高手
这也充分证明了我是内向型的人,内向对销售是没有影响的(www.e993.com)2024年9月19日。2.销售有套路,成交不迷路销售的确有一些套路,我就是在惠普工作时被一步步培养出来的。销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“...
厂家只需看这一篇,成功把握与经销商商务谈判过程的每一步!
讨价还价,适当让步。没有讨价还价的谈判是不正常的,也会让人无法理解。在与候选经销商进行谈判之前,销售人员要充分考虑候选经销商可能提出的各种或合理或无理的要求,并制定应对策略。销售人员要用数据、事实、道理说服候选经销商。在谈判中双方多找共同点,仔细讨论异议点。销售人员对无理要求坚决拒绝,并讲清理由;对...
谈判中的借刀杀人策略
借刀杀人的谈判策略,在现代经济商务往来中,也会经常用到,借用自己或公司以外的人、事、物,达到己方的目的。谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件;借用社会力量(社会公众舆论等),借助法律条文,借助公司财务制度规定,借助第三方的文字与语言来驳斥对方的无理要求,维护自己的正当利益,与对方进一步讨价还价,实现谈判...
谈判中的声东击西策略
谈判中的声东击西策略经理人之培训“老板,你这个衣服样式不好,不流行了。”“老板,你这件衣服领子有线头,是不是残次品啊!”“老板,你这件衣服我想要,就是有点大,宽松。”……我记得小时候,我母亲带我去集贸市场替我两兄弟买衣服的时候,在与服装老板讨价还价的时候,经常说的一些话。“买货的人才嫌...
巴黎雷欧:国际谈判中的侦测技巧、拒绝技巧和拖延战术
所以,谈判中拒绝某些东西,却给对方留有在其它方面讨价还价的可能性。就拿上例来看,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局。双方拒绝再在价格上作任何让步了。此时,A的820万既是对B的780万的拒绝,同时也是一种新的承诺,...