古法手镯的fabe话术,探索古法手镯的美妙世界:FABE话术解析
二、借势进行销售在销售翡翠手镯的过程中,借势销售是一种非常重要的销售技巧。我们可以利用翡翠手镯的特点来引导客户购买其他相关的产品。例如,我们可以介绍翡翠手镯的顾客养护方法,引导客户购买翡翠手镯的专用保养液;我们可以向客户推荐与翡翠手镯相配套的换款其他珠宝饰品,增加客户的购买欲望。三、讲解翡翠手镯的特点和...
从接客到送客,最全的销售指南!(可套用)
话术2:您好,欢迎光临XX建材,我叫波波,是本店的五星级家居顾问,这是我的名片,能接待您是我的荣幸,买不买没关系,今天一定尽我所能为您提供咨询和服务,让您对我们的品牌和产品品质有更多的了解和比较,您是先自己看看,还是我陪您边看边给您介绍?话术3:(熟客或已来过的顾客)王哥,您来啦?来,喝杯水,休息一...
珠宝销售技巧2198:硬金的FABE话术……
(点评:突出硬金换款的优势,对比克重换款需要的工费)您要是实在纠结,可以看看这款克重的吊坠,对比一下,您看看喜欢哪个。(点评:不做强行推荐,而是让顾客自由选择,你越逼顾客买,顾客越觉得有猫腻)顾客说还是3D的好看,继续肯定顾客的眼光。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖...
珠宝销售技巧2131:FABE话术,只要记住3个关键词……
第一个,卖点;第二个,好处;第三个,证明。简单用一句话概括就是,这件产品有什么卖点,能给顾客带来什么好处,最后怎样证明。这是员工要学习的最基础的话术,其它讲故事、竞品差异化那些都是后话,先把这个最简单的去落实。给你举个例子,5G黄金款式:1、卖点:有彩金的硬度,款式时尚,同时又是足金材质。2、...
珠宝销售技巧1712:顾客说你们的金价贵,话术怎么说?
今天上班继续听老员工谈单,捕捉有用的话术和信息,记录下来,然后继续背宝石基础知识。一段时间没临柜,今天特意往柜台里面站了一下,特别想早点结束实习期,早点站柜销售。但我知道这个急不得,没有扎实的基础训练,即使站了柜也做不好销售。晚上老师给发了话术练习题,是我没接触过的黄金,话术总结是根据FABE法则,...
海保人寿举办FABE模压销售法培训班
程海龙老师围绕FABE含义(特征、优点、利益、证据)、理论基础、应用场景、叙述句式分别进行生动讲解(www.e993.com)2024年10月21日。根据不同销售实战案例,讲授FABE销售技巧、叙述句式,重点结合增额终身寿险使用FABE法则为直销顾问团队打样销售流程、梳理产品销售逻辑。培训设置实操训练环节,要求学员将前期2000字的训前作业通过FABE模压为200字的精炼话术,...
珠宝销售技巧1128:你的话术怎么说,能吸引顾客买单?
如果你是顾客,这样的销售,你会不会对他有好感呢?所以,除了要学会从销售角度,换到顾客角度看问题,同时,也要习惯从顾客角度,再换回销售角度想想,他们对销售一般有什么样的想法。珠宝销售技巧3:多角度话术FABEDS之前已经讲过了,这是从话术文字表达的层面去训练。今晚主要讲话术思维,什么样的话术最管用?
营销课堂 | 听说过FABE销售法则吗?让你五分钟成交一单!你也可以有...
Part2.“猫、钱、鱼”的故事——进一步解读FABE销售法则一说到FABE销售法则,就不得不谈“猫、钱、鱼”的经典故事,下面就让我们通过这一经典故事来进一步解读FABE销售法则吧。一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。
张睿超《SPIN营销训练》——顾问式销售升级研修
●改变行为:改变学员的销售模式,提升销售效率,形成新的销售习惯●营造氛围:通过个性化的方案,拉近与客户距离,形成良好沟通氛围●需求挖掘:掌握SPIN需求挖掘法,设计引导问题,掌握大量实用话术●实力展示:吸收课堂中的专业知识,学以致用,提升客户沟通势能●高效关单:掌握成交技巧,用FABE等多套方法...
跟医生学销售话术,想不开单都难!
一个精妙的销售话术是怎么来的,为什么是那样,出发点在哪?请看以下两个销售的基本法则:1.FABE销售法什么是FABE销售法?——F特征、A优势、B利益、E证明,简称特、优、利、证。这套销售法则是根据客户经常提的问题总结出来的。客户是不是经常会问我们销售人员:“你们家这个产品有什么特征?和别人家有什么不同...