买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
投保人:销售称有十多万收益,自己算却“赔本”购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品—...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
人身险产品预定利率下调的消息发布后,不少保险营销员都会在朋友圈、微博、小红书等社交平台中发布“xx%预定利率增额终身寿险产品即将停售,建议消费者抓紧‘上车’,赶上这一轮高收益。”“曾经拒绝4%复利,错过3.5%,很快3%也终将成为历史”诸如此类的话术。宣传的主要套路围绕“收益”文章。销售人员过度强调收益,将增...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集诸多炫目标签的“喜报”,让中邮人寿邮爱一生年金保险成为保险人朋友圈“最靓的仔”产品信息显示,邮爱一生年金保险适用于0岁(出生满30天)至65岁群体,保障期限为终身,缴费期限为趸交、3年交、5年交、...
重塑新经营拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑
自友邦将代理人制度引入中国后的30余年间,寿险业经营主基调锁定在“销售为王”基础之上(www.e993.com)2024年9月15日。保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十年,寿险业走的都是销...
万能险新规征求意见:代理人要有1年销售经验,还要专项测试
加之保险营销员在销售话术中夸大收益率,造成万能型保险产品往往被消费者当作理财型产品购入。此次《意见稿》本着保险姓保的态度,对万能险产品的定位进行约束。其规定,除终身寿险、两全保险和年金保险外,其他产品和附加险不得设计成万能型。规定万能险的保险期限至少不得低于5年,并鼓励保险公司开发保险期限20年及...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期还有更多新发行的基金陆续加入。敬请您的关注,总有一款适合您。
“134号文”推高银保销售难度 银行代销手续费水涨船高
旧话术难以包装新产品新规在抬高银保保费获取成本的同时,也考验银行业务员专业销售能力以及对保障型产品的掌握程度。在过去,在销售快速返还产品的过程中,银行业务员可以有更多的包装话术,更加容易与客户沟通,也意味着资金更快地进入万能账户,享受万能结算收益,从而实现资金更加快速的增值。
“大病小病都能报”,直播间里真有这样好的保险?
记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。