卖点找对,销量翻倍!手把手教你卖点提炼sop「1个核心+3个公式」
最新聚能环科技,这是产品特点,一节更比六节强,这才是产品卖点;采用釜式加热技术,这是产品特点,10分钟就能把生米煮成熟饭,这才是用户关心的产品卖点。消费习惯改变,同样产品主打不同的卖点,带来的市场反响天差地别。产品生意的好坏就在于对市场变化的敏感反应,卖点能够击中年轻人的痛点才能拿到高转化。2....
B 端产品经理必须懂的商业化方法论
3)提炼独特卖点基于客户痛点和竞争对手分析,提炼出自己的产品或服务与现有解决方案的不同之处。4)表达简洁明了用简单易懂的语言,向目标客户清晰地表达产品的独特价值。示例:智能制造领域的独特价值主张假设我们正在开发一款针对智能制造行业的能源管理解决方案,以下是该产品的独特价值主张构建过程:客户痛点智能...
从解决方案的视角提炼产品的卖点
一个产品最好的方式是解决一个问题,解决客户最核心的问题,产品给到客户的方案就是解决这个问题的最优解,这就是客户愿意为之买单的产品价值。但这也是做产品最难的地方,怎么找到需求的最优解?第一步:得筛选出客户最核心的需求怎么去找到客户的核心需求呢?这里,提供一个非常有效的方法:反着问。啥叫反着...
销售标准化手册:销售话术手册与销售流程设计,产品卖点提炼方法
1、企业发现最好的销售方法,销售话术,最好的老师就在企业内部。2、很多的企业开始意识到,以前靠能人,靠销售冠军,不如靠销售体系。3、别人家的企业案例很好,销售话术很好,请问跟我们企业有什么关系?这两年越来越多的企业,搭建适合自己企业独一无二的销售体系。李一环销售标准化复制手册销售体系规划,目标客户...
找不到产品卖点?你需要这些方法!
举一个例子吧。“白加黑”是治疗感冒的药,但他把产品的特殊形态和特殊服用方法作为最大的卖点,同样取得了很大的成功。所以,在对家具进行卖点提炼的过程中,导购可以不拘泥于一个方面,而是灵活处理。比如从家具的核心利益或服务到品质、原料、包装等等,几乎关于这款家具的每一个层面都可以提炼出卖点,就算是价格、广告...
产品卖爆的核心秘密:如何提炼产品卖点,打动消费者?
要提炼产品卖点并打动消费者,首先需要明确什么是产品卖点(www.e993.com)2024年10月16日。产品卖点通常指的是产品与竞品相比的独特优势,这些优势能够满足或超越消费者的需求和期望3。以下是一些具体的方法和策略:了解目标市场和消费者:深入研究目标消费群体的需求、偏好和购买行为。这包括分析消费者的心理动机,如求实、求廉、求名等,以及他们在购买...
鲜之惠&赢销力咨询《大单品打造》闭门培训圆满结束
赢销力咨询被曾经服务企业称为中国最实战,最落地的快消品咨询公司,自成立以来服务过头部企业超过100多家,创造销量超过1000亿。领军人物王冠群老师有着丰富的企业经营管理经验,更是获得过诸多营销策划大奖。本次培训,王冠群老师为鲜之惠团队带来大单品打造全闭环实操课程,系统性的讲解了企业战略,产品定位,卖点提炼,新...
普洱茶提取茶珠方法及工具有哪些?
普洱茶作为一种古老的茶品种,具有深厚的文化积淀和历渊源。普洱茶有很多的卖点,如窖存、混合、单株和野生等,若是将这些特别的卖点巧妙地融入到茶文化的珠茶传承和营销中,一定能吸引更多的消费者,使茶的价值更加地金贵和珍视。澜沧古茶冰岛丹珠的泡法
四堂课讲透欧赛斯方法论(四)
欧赛斯应用方法模型里面有四个:应用方法1,应用方法2,应用方法3,应用方法4。第1个应用方法是,欧赛斯行业六大发展阶段品牌战略模型;第2个应用方法是,欧赛斯的行业终局模型;第3个应用方法是,欧赛斯商业模式画布模型;第4个应用方法是,欧赛斯市场格局类型的品牌战略底层逻辑模型。
产品卖点答疑支招篇:在市场营销中,该如何提炼产品的卖点?
主要是与竞品形成差异化。这个后面有详细介绍。3、消费者每句话必须向消费者陈述一个主张:购买此产品你会得到的具体好处。提炼卖点,除了从产品出发还有就是要从公司整体规划出发,另外还可以从整个市场的营销热点出发,切忌盲目跟热点和思路不清晰的产品分析,最后就是直接从用户出发,留意他们的痛点。提炼卖点剩下的...