产品经理如何做需求分析?这 8 个步骤一学就会!
我在需求分析时,一般会进行这8个步骤:需求背景、目标受众、数据分析、业务规则、功能场景、版本目标、功能说明、版本规划。可以说,一个需求经过这个框架思考后,后面的产品文档撰写就顺利多了。1.需求背景进行需求分析的最重要一个步骤,就是了解需求背景。产品经理在描述需求背景时,一般会通过第三方视角(例如...
私募股权基金募资的操作步骤和所需文件
根据中基协《私募投资基金募集行为管理办法》及行业内的惯常做法,总体而言,募资流程一般包括投资者信息收集、基金推介和路演、投资者划分和风险测评、签署风险匹配告知书、签署风险揭示书和认购承诺书、冷静期与回访确认、签署合伙协议、开户、缴款及回执八个步骤。实际操作中,私募基金管理人可根据自身情况小范围调整,但整...
作为一名合格的销售员,你应该知道的销售流程八个步骤
步骤一:潜在客户的开发确定目标客户群:首先,你需要明确你的产品或服务适合哪些类型的客户。了解他们的行业、规模、需求和痛点是至关重要的。市场调研:收集关于目标客户群的信息,包括他们的购买习惯、竞争对手情况以及市场趋势。建立联系:通过电话、电子邮件或社交媒体等方式与潜在客户建立初步联系,并尝试预约面谈。...
深入了解销售流程!了解八个步骤,为优质销售带来重要保障!
建立初步联系是确定潜在客户后,销售人员和潜在客户建立联系的过程。这是建立通信网络和创建基础关系的重要步骤。建立联系可以为后续的沟通创造机会。建立初步联系是在销售过程中,销售人员和潜在客户建立第一次联系和沟通的过程。这是销售活动中的重要一步,对于之后的销售沟通和推销过程具有非常重要的作用。建立初步联系通...
八个步骤,彻底掌控高质量商业访谈精髓
目前常用的访谈提纲设计方法有两个:(1)漏斗式访谈访谈过程其实就是信息筛选的过程:先海阔天空的东拉西扯,缓和沟通氛围,然后再逐渐进入正题,最后再主攻核心问题。按内容展示的话就犹如一只漏斗,上面大,下面小,搜集的信息也是上面泛,然后逐渐浓缩,直至精华。
业务型HR的16个思考与建议(10000字长文)
那么想要深入了解业务,你必须回答以下6个问题:1、这个业务是做什么的?2、提供了什么产品和服务?3、这个业务怎么赚钱?4、收入和成本分别是什么?5、驱动这个业务的运转,需要做哪些事情?6、具体业务动作的执行操作步骤是什么?只有深入回答了这些问题,你才能真正地叫:懂业务(www.e993.com)2024年7月11日。
A-21.6-区域市场营销增长规划与销售团队管理-2天(刘成熙老师)
为提升区域管理人员的区域市场战略规划与执行技巧,以及销售团队管理与激励的方法,而规划此方案,所谓战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对...
销售流程八个步骤:专业解读与实践指南
在商业世界中,销售流程是推动业务增长的关键环节。本文将详细解读销售流程的八个核心步骤,帮助您优化销售策略,提升销售业绩。一、准备阶段第一步是准备阶段。在这个阶段,销售团队需要了解目标市场、客户群体、竞争对手以及公司的产品或服务。通过市场调研和数据分析,销售团队可以制定具体的销售目标和策略。同时,准备...
做茶的八个步骤是啥意思,详解做茶的八个步骤,让你轻松成为品茶大师!
第八步:重复冲泡普洱茶的特点之一是可以多次冲泡,每一次冲泡都会有不同的味道和口感。因此,可以根据个人喜好多次冲泡茶叶,享受更多层次的茶香和口感。以上八个步骤是制茶的基本流程,通过掌握这些步骤,相信大家都可以***出一杯美味的茶。然而,茶叶的***过程是一个不断学和探索的过程,我鼓励大家多尝试不同...
销售培训手册(绝版)
第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会...