巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.2国际商务谈判中的拒绝

谈判中的拒绝,说是“技巧”也好,“艺术”也好,拒绝对方时,不能板起脸来,态度生硬地回绝对方;相反,要选择恰当的时机、恰当的方式和恰当的语言,主要的是要留有余地,以供转圜。这就需要把拒绝作为一种手段、一种学问来研究和运用。-新增国际事务硕士研究生专业广外国际治理创新学院人才培养成果显著。国际治理创...

新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

场景一:在商场、职场中,你需要提升谈判能力。职场中处处是谈判:如果你是销售人员、采购人员,你当然需要提升谈判能力,为公司获得更大的利益。如果你是财务人员,在审批流程中如何说服业务人员,如何对上交代?如果你是HR,好不容易谈下来一名候选人,他对自己薪酬涨幅的期待远远超出了公司的接受范围,而你又必须把他拿下...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

建立氛围：通过礼貌的寒暄、适当的赞美或共同话题，营造友好的谈判环境，有助于缓解紧张气氛，促进双方沟通。开场陈述：简洁明了地介绍自己的公司、谈判目的、期望成果等，同时展示诚意和合作意愿，为后续交流奠定基础。确立规则：与对方协商谈判的程序、时间安排、保密协议等，确保谈判过程有序进行。3.摸底与信息交流阶...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...

转单云:【中巴建交50周年】巴西外贸市场分析和免费开发攻略

2.商务礼仪在商务交往中,巴西人注重个人关系和信任的建立。初次见面时,应礼貌地握手并交换名片。在商务谈判中,巴西人喜欢直来直去,但也需要一些耐心和灵活性来应对可能的拖延和变化。四、巴西客户特点与谈判技巧1.客户特点巴西客户通常幽默风趣,喜欢讨价还价,对价格敏感。同时,他们也注重产品的质量和售后服务...

商务谈判的概念和特征

策略性：成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用(www.e993.com)2024年11月7日。这包括但不限于信息策略（如信息的隐藏与透露）、时间策略（如拖延或加速谈判进程）、关系策略（如建立信任与好感）、以及让步策略等，以期在谈判中占据优势。互利性：虽然谈判双方可能存在利益冲突，但商务谈判的核心是寻求双方都能接受的解决方案，实现利益的均衡分配...

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

价格谈判中有一个技巧,叫做“收回条件”。这个技巧对付某些经常爱讲价,无底线的印度客户,就非常管用。使用情景如下:当你逛街时看中了一件衣服,找店员磨了半天价格,最后店员给你优惠打了9折。然而你并不满意,继续软磨硬泡,店员回答:价格不能再少了,但是可以送你一条价值199元的丝巾。

顶尖销售,都是谈判高手

2.销售有套路,成交不迷路销售的确有一些套路,我就是在惠普工作时被一步步培养出来的。销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“专业销售技巧(PSS)”“有效的商业演讲(PHP)”;在销售策略上...

商务谈判的五大策略

1、商务谈判是买卖双方为了促进交易而进行的一种活动,或是解决买卖双方之间的纠纷并获得自身经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,已成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。2、可以说,没有商务谈判,经济活动就无法进行,从日常生活中的讨价还价,到企业法人之间的合作,再到国家之...

商务谈判实战技巧

吹嘘(Puff):当谈判一方通过夸张提高其位置时,他就是在吹嘘。保留价格/免谈价格(ReservationPrice/Walk-away):在谈判中,一方所能接受的最低条件或价格。保留价格一般都来源于BATNA,但是,它通常与BATNA并不相同。共享利益(SharedInterest):一体化谈判或双赢谈判战略的一部分。这一战术包括谈判双方共同追求的利益和...