为经销商答疑⑤ | 企业采购-客户沟通技巧分享
2021年6月6日 - 网易
然后是要准备好自己的公司简介,之前公司有哪些成功案例,竞争力在哪里(设计、供应链工厂、物流、服务体系等等),合作之后能为客户提供什么服务等等,要让客户在沟通的时候就觉得,我们是非常契合他的需求的。关于案例、竞争力的话术,最好是在见客户之前就自己内部演练一下,检查一下准备的内容是否能让客户马上觉得你就是...
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2万字长文:快消厂商促销活动指导手册|可口可乐|毛利额|促销员|...
2021年8月2日 - 网易
在计划搞一场促销之前最重要的就是先搞清楚促销的力度,力度的大小与促销的目的有关,只有搞清楚促销目的才可更好的设计促销力度,常见的促销目的有哪些?1.处理大货龄:货龄越大,促销力度越大,此时考虑的是产品消化的数量或者何时可以消化完现有库存,避免过期全部损失。2.打击竞品:此时的促销分主动和被动,主动...
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