期缴保险营销实战心法

大堂经理和柜员的一句话营销话术:“最近存款利息又降了,大概率未来还有很大降息的空间,咱们行有个长期锁定固定收益的产品,建议您给自己配置一些”。“地毯式营销”首先还可以针对厅堂等候区客户进行微沙龙营销,一方面进行客户理念教育工作,另一方面进行保险宣传营销,此方面可以参考微沙龙营销流程。其次还可以针对柜面和自...

“车险续保电话轰炸太可怕”?有商家称车主号码每条1元

”张志说，拨打第三方引入的电话号码时，他们会以免费赠送保险的名义收集客户信息，如果客户接受赠险，说明对保险不排斥，公司会对此进行标注，后续再向其推销。在某二手交易平台上，中新经纬使用指定关键词检索时发现，一些商家在商品简介中声称可以提供电话单，有的则是主要销售智能电销机器人，附赠电话单。随即，中新...

保险销售人员必备的技能分享

建立关系是保险销售过程中非常重要的一步。销售人员应该花时间与客户建立关系，从而获得客户的信任和忠诚度。销售人员可以通过电话或邮件与客户联系，以便了解他们的需求，并建立信任。3.提供个性化服务个性化服务可以提高客户的满意度，从而促进保险销售。销售人员可以根据客户的需求和偏好提供相应的服务。如果客户喜欢旅游...

助贷获客策略:线上线下一体化营销 | 未央网

解决该问题的合适做法是:总公司层面统一组织面对该客群的短信批发和电话营销工作,将营销线索系统推送至客户经理进行二次营销;同时保持结清再贷客户的返佣政策与新单基本一致(而不是明显低于新单),留好客户经理合理的关系维护利润空间。除此以外还有很多工作可以显著提升客户的价值贡献,包括:拒绝客户的回捞,审批通过但...

开门红营销过程管理与复盘提升:用好P-D-C-A,落实四阶八步

那么从事前准备和过程管控来说,开门红电话营销的呼出话术准备要求,就应当是框架完整、内容翔实、语言通俗、形式实战。框架和内容主要由分支行层面负责,通过组织行外专业顾问团队与行内绩优营销人员进行集中研讨,编写标准流程的呼出话术下发到一线网点;语言与形式则主要靠网点与员工落实,网点应当召开营销人员的两到三轮研讨...

航空公司付费会员体系建设(二)

答案是否定的!当然不是说今后不应在这些场景推销,而是我们一定要提前考虑如何把营销端口前移,不能仅仅局限于候机楼内(www.e993.com)2024年10月31日。笔者认为航空公司可以积极向保险公司进行学习,通过电话营销、网络营销、甚至是全员营销来推销“升舱年卡”才是解决之道。通过制订电话销售话术和技巧来推广这些航旅产品,也许国内很快就会有首家开展...

助贷获客普遍遭遇瓶颈,“无风险导流”怎么导?

开展电销营销话术培训,积累沉淀不同场景、不同产品、不同客群等细分下的公司营销话术库;总结提炼不同产品之间的互补打法,如信贷产品之间的互补打法、组合打法;总结提炼微信朋友圈营销、群发营销优秀做法,开展短视频制作与直播营销培训;汇总制定并不断完善一道风险识别与防控技巧;围绕老客户线上、线下维护技巧开展系列培训...

分清模式,聚焦正确,再谈销售赋能

4.务实油腻浪:本文不再赘述CRM系统建设重要性,CRM长期无法见效下,茅台和直接客户关系资源就变得更加务实。夹着各种销售技巧派入门浅快餐,容易传播使得科学建设更显高进入壁垒,快餐要吃,CRM建设却不能像做快餐。5.卷起来却无效的痛:一股浪潮,一股浪潮洗刷下,如漫画中船上的场景,逐个登岛来建设企业销售数字化也...

干货:电销保单全额退的流程,话术技巧

首先,拨打保险公司的客服电话,告知客服退保的需求,咨询退保所需的材料以及附近的保险公司服务网点。然后准备好退保的材料,一般退保材料包括:投保人的身份证明、保单合同原件、退保申请书、缴费凭证或发票以及银行信息等。材料准备齐全之后,携带退保材料去线下保险公司提交材料办理退保手续,如果本人没时间,也可以委托他人进...

新手销售必须知道的六个电话销售技巧和话术

销售是一项很具有挑战性的工作,所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!第一式:合理安排工作任务。每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山...