...引起广泛讨论。供应商说零售商满脸都是大超市霸王条例,进场费...

对于零售商收取进场费问题意见最大的,更多是中小品牌的供应商,像可口可乐、宝洁等一线品牌,很少发生由于对哪个企业收费不合理而发生冲突。所以,中小品牌供应商首先思考的是如何让自己做强做大,只依赖政策的保护或零售商的退让是不长远的。现在更让零售商纠结的恐怕是新一年零供合同该怎么签的问题,目前我们与供应商...

为何国内零售商的自有品牌陷入“两难”窘境?

2024年的调查显示:供应商平均服务4.84个渠道商,同比减少了0.99个渠道。但通过典型调查发现:有些供应商由于引进了柔性生产流水线,开发出市场热销产品,并且能实现定制生产,几乎所有的头部零售企业都委托其生产加工自有品牌商品,服务大型零售商多达上百家。而追求极度低价的部分零售商,转向其他供应商。与此同时,原来对自有...

零售没有最适合“版本”,为何在中国无法再造山姆和胖东来?

第一，收购方派遣到被收购方的人员是否能够融入新环境，如果只听从派遣方的命令，与原有团队的冲突在所难免，毕竟不能一夜之间替换所有人。第二，如果派遣的人能够理解、认同并尊重原有企业的价值观，并在此基础上逐步改变，那收购方是否又有足够的耐心和信任就成了关键。比如阿里2017年收购大润发，真正显现出结果也...

永辉、名创优品和胖东来:一场“三角恋”,零售要洗牌?

在渠道方面,名优创品会借助永辉的品牌更好地对商圈产生影响,拿到更好的位置和租金条件;在供应链方面,名创优品不会将永辉超市变成其品牌的销售渠道,而是会利用名创优品的供应链优势,撬动永辉的渠道规模,以量制价,更大程度实现强强联合、资源互补。在叶国富的规划中,名创优品是“可选”消费,而永辉是“必选”消费...

当折扣化浪潮席卷零售行业,我们是否进入全面折扣时代?

一方面,零食折扣发展速度之快,得益于供应端和消费端的共振。疫情三年,很多零食折扣头部品牌反而扩张提速,2022年零食折扣店在零食零售市场渗透率已达到4.5%。供应端的效率提升空间大。有快消品经销商向《节点财经》表示,在湖南、川渝、江浙这些拥有零食集散中心的市场,很多零食折扣品牌找到一级经销商,甚至个别品牌自己...

自有品牌:电商角力的下一个战场

零售电商的组织模式多样,自有品牌业务需要保持灵活性和适应性,并有针对性地设计和制定符合自身特点的组织模式(www.e993.com)2024年12月18日。通常,在自有品牌初创期,作为零售商、电商内部创业小组,自有品牌团队拥有端到端的职责。在发展阶段,自有品牌团队将逐渐发展成“前后协同”的模式,产品小组将拉动物流、供应商管理等支撑职能。

精品| 芒格的一次访谈

PriceClub的高销量使得SolPrice能够为员工提供比普通零售商更多的福利和更高的工资。该公司已在美国、加拿大和墨西哥(与ControladoraComercialMexicana成立的合资企业)扩展至94个分支机构。1992年,PriceClub的收入为66亿美元,利润为1.341亿美元。PriceClub于1993年与竞争对手Costco合并,...

当消费者追求“质价比”和“性价比”,零售商和供应商还能如何共...

我认为,一定要有这些能力,渠道和供应商才会更深入持续合作。如果双方未能达成共识,这对于零售商而言,要花更大的管理成本。硬折扣渠道为什么需要供应商的配合能力呢?从硬折扣的定义出发,硬折扣并非要以低质低价来做折扣,以低价吸引消费者买单。实际上,消费者会真正买单的是好的产品再加上有吸引力的价格。因此,硬...

什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?

新零售:采用S2b2C(Supplier-to-Business-to-Consumer)模式,即供应商通过赋能小B(如零售商、个体商家)来更好地服务于消费者。新零售强调线上线下融合,利用新技术(如大数据、云计算、人工智能)来优化供应链和提高效率。传统电商:通常是B2C(Business-to-Consumer)模式,电商平台作为中间人连接买家和卖家。电商更多依赖于...

折扣风席卷零售业,遍地“薅羊毛”:商超的生死战,供应商受伤

供应商于晨近日在盒马巡店时也发现其供给盒马的商品价格下调了。于晨透露，盒马这次没有压低他们的供货价，降价应该是盒马在自己的毛利空间上让步。不过，他估测一些商务周期较短的供应商可能会遇到被压价的情况。据AI蓝媒汇报道，一位盒马供应商表示，盒马在10月打折促销前，没有与其商量，更没有相关通知。而盒马将...