漆亚林 杨婧童 | S-O-R理论视域下情绪、感知对电商直播用户购买...

不少学者指出,消费者的感知价值对其消费态度产生直接影响;技术感知的有用性和感知的易用性是影响消费者购买意愿和行为的重要因素;对功利价值和享乐价值的感知是消费者感知价值的重要维度,正向作用于消费者对产品的态度及购买行为,等等。无论是技术感知、功利感知还是娱乐感知形成的感知价值均是电商直播空间生产的幻象,消...

新书推荐 | 关键意见消费者:概念、特征和价值

作者历时三年,通过深度访谈、问卷调查和案例分析,从消费者视角系统考察了KOC的概念内涵、特征构成、对消费决策的价值机制。研究发现,KOC与消费者的互动、来源可达性、相对品牌的独立性,是影响消费者信任和决策的关键因素;品牌布局KOC需匹配产品特性,并充分授权其内容创作。本书理论新颖、案例丰富,不仅拓展了社交媒体营销...

官方:知名品牌选狮也咨询|北京专业品牌策划|北京战略咨询公司

理论基础:该理念植根于营销传播学、品牌管理学及消费者行为学等多学科交叉领域。营销传播学强调传播在营销中的核心作用,品牌管理学关注品牌价值的构建与传播,而消费者行为学则揭示了消费者决策过程中的信息传播机制。这些理论共同构成了“销售即传播”理念的坚实理论基础。三、“销售即传播”理念的重要性分析品牌差异...

当做行业分析时,我们一般从哪些方面着手?

企业要确定行业的主要客户群体的相关特征,包括年龄、性别、收入水平、职业等;了解消费者的需求特征,如需求痛点、购买动机等;分析消费者的行为特征,如购买频率、消费习惯、品牌忠诚度等。然后,我们要运用这些特征数据来构建消费者画像,让企业对其要满足的需求、要营销的客户了然于胸。5.行业盈利能力与财务状况通过...

消费者心智决策模型:《黑神话:悟空》为什么能火出圈?

一、消费者心智决策原子模型为了更好地帮助营销者更好地了解消费者决策的原理,我将在本文介绍一个消费者心智决策原子模型,告诉营销者影响消费者因素有哪些,哪些因素在何种情景下会更被消费者看重,从而帮助企业家更好地做出影响消费者的判断。模型来源:《消费者心智决策的原子模型给定位理论打一个“补丁群”》,哈佛...

什么是营销?有哪些理论?

4P理论：包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）(www.e993.com)2024年11月15日。4C理论：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4R理论：关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、回报（Reward）。数字化营销工具具有极其重要的意义，具体体现在以下几...

试论消费税后移如何提高和刺激消费者的购买力和购买欲望

本研究的主要内容涵盖消费税后移的理论与实践、对地方政府财政和消费市场的影响分析、以及AI技术对消费者购买力的影响等多方面内容,力求为政策制定者和相关企业提供理论支持和实证依据。二、消费税后移的概念及其理论基础2.1消费税后移的定义及发展历程

如何理解微观经济学的基本概念?微观经济分析有哪些关键指标?

其次,消费者行为理论也是重要的一部分。消费者通过在预算约束下追求效用最大化来做出消费决策。效用是消费者从消费商品或服务中获得的满足程度。边际效用递减规律表明,随着消费数量的增加,每增加一单位商品或服务所带来的效用增加量逐渐减少。再者,生产者理论包括生产函数、成本函数等概念。生产函数描述了投入与产出之间...

基于统计学方法的消费者行为分析研究

关键词:消费者行为;统计学方法;数据分析;决策过程;营销策略一、引言在数字化时代背景下,消费者行为分析成为企业获取竞争优势的关键。本文聚焦如何利用统计学方法深入理解消费者行为,以期为企业制定更为精准的营销策略提供理论依据。统计学方法在处理大量数据时具有其独特的优势,能够揭示消费者行为的内在联系和规律。本文...

13个最有效的营销方法有哪些?学会受用一整年!

解析：消费者乐于感受额外价值或优惠。促销手段：节日大促、满减活动，满足顾客寻求优惠的心理。8.心理账户理论：人们根据资金来源和用途划分心理账户。营销智慧：免运费策略，调整消费者对成本与价值的认知。9.禀赋效应现象：拥有某物后对其价值评估增加。营销技巧：个性化服务（如定制化商品），增强用户情感联结和...