TOB业务如何获客?看这篇就够了!

常见的内容营销包括企业官网、图文类自媒体、食品类自媒体以及线上线下的沙龙活动;其中图文类自媒体随着小红书的崛起,越来越多的ToB业务开始通过小红书进行获客,并且有部分SaaS企业已经在小红书取得了不错的效果。关于线下活动,线下活动主要是一些行业研讨会、行业沙龙或者公司自己组织的沙龙和研讨会,主要是公司老板或者...

ST天邦:目前公司深加工产品销售以to B模式为主,同时也在积极探索C...

ST天邦(002124.SZ)7月23日在投资者互动平台表示,公司坚持“从种源到餐桌”打造可追溯的安全美味猪肉食品。公司上半年生猪屠宰数量78万头,同比增长43%,屠宰产能利用率大幅提升;同时深加工产品销售业绩同比显著改善,具体情况请关注公司定期报告。目前公司深加工产品销售以toB模式为主,同时也在积极探索C端渠道开拓,增...

练内功,向外求!To B销售其实就两件事

在ToB销售中，客户往往对产品或服务有着较高的要求。因此，销售人员需要具备丰富的专业知识，包括产品特点、竞争对手分析、市场动态等。只有深入了解行业和市场，才能更好地满足客户需求，赢得客户的信任。所以，对于一名销售新人，快速入行是至关重要的一步。2.沟通能力培养良好的沟通能力是ToB销售中的关键要素。

运营More|To B业务的挑战与思考11个真实困境解析

二、ToB销售:职业成功至上许多ToB公司在销售团队和客户成功团队的激励机制上缺乏联动设计。这种缺失导致销售人员只关注新客户的开发,有时会做出夸大其词、过度承诺的行为。即使知道自家产品在客户关心的某个功能上暂时无法实现,也容易轻易承诺“我们能做到”。这种以转化为目标的销售行为,会给客户成功团队带来巨大...

《黑神话:悟空》的破圈效应:顶级营销背后的To B取经路

且这类用户相对集中在B站上，因此游戏科学当时选择在B站首发《黑神话：悟空》的宣传片，并一举爆火。切实打中了这群玩家心中“没有国产3A、国内只能做手游”的痛点，也为《黑神话：悟空》后期的现象级传播打下了流量基础。（黑神话悟空在B站发布的视频，播放量最高逼近六千万）2.“悟空”掀起联名潮，...

以入站营销为核心,撬动To B业务增长新杠杆

以入站营销为核心,撬动ToB业务增长新杠杆传统的营销模式已逐渐失效,企业需要寻找新的营销策略来吸引客户并推动业务增长(www.e993.com)2024年11月24日。Outboundmarketing(出站营销)作为一种传统的营销方式,虽然在过去发挥了重要作用,但在数字化时代,其局限性也日益明显。数字化加速的背景下,传统的ToB软件销售模式正在悄悄发生改变。企业的...

益盛鑫科技IPO:保险To B模式下,投资价值还有待释放?

据了解,继车车科技、有家保险、致保科技等多家保险中介公司成功登陆纳斯达克之后,益盛鑫科技YSXTech实质控股公司伊瓦特益盛鑫网络科技有限公司(以下简称“益盛鑫科技”),也计划在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“YSXT”,拟发行不超过440.4万股普通股。天眼查显示,益盛鑫科技成立于2015年,是一家来自新疆的场景化保险...

打通品牌营销底层方法论,顾均辉战略定位如何做好To B营销

比如典型的ToB企业东亚机械(11.520,-0.13,-1.12%),在顾均辉战略定位团队的指导下,砍掉其他所有的延伸产品,将资源聚焦于“捷豹空压机”这一单品上,“捷豹——永磁螺杆机技术领军者”这个独一无二的战略定位将让东亚机械销售额成倍增长,于2021年正式在深交所创业板挂牌上市,实现了里程碑式的飞跃。定位护航品牌成为...

懂业务,To B市场人的腰才直的起来!

比如,新销售通常会有“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”的思维。但真的是这样吗?这种方式的正确与否与公司战略息息相关。假设给你一个掌权的机会,目标是明年实现市场份额增长XXX,你还会允许销售随便抓猫吗?我相信不会,你应该会从源头上规避这个问题,结合市场的真实情况来筛选明年主攻的有潜力的细分行业,然后把...

复盘网易云商8年:互联网大厂做to B的光环与心酸

“做C端产品,有点‘一将功成万骨枯’的感觉。做B端就像滚雪球,你推一下,它走一点,你要一直努力,而且没有大招。”这是网易云商总经理肖钰妍8年来的体会。肖钰妍2006年加入网易,参与负责网易邮箱、VIP邮箱的产品搭建。2015年转入toB领域,2016年作为核心创始团队成员推出网易七鱼智能客服产品,2020年,网易七鱼升级...