把握消费者心理,这个潜力满满的新站点你做了吗!
二、网购人口多1、庞大的网购群体:拉丁美洲的网购人口超过3亿,其中巴西作为主要市场,拥有大量热爱网购的消费者。2、年轻化的消费人群:作为一个年轻的市场,巴西65岁以下的人口占比达91%,平均年龄为31岁,这代表了巨大的电商购买力。三、竞争相对较少1、新站点机遇:相对于亚马逊已经较为成熟的其他站点,巴西...
消费时代的游戏:谁在控制孩子们的童年?
在引导消费的游戏中,孩子很可能被导向一种物质主义的信念:“花钱会让我快乐。”“花钱能让我受欢迎。”当孩子们把获得快乐、融入集体、维系友情的希望寄托在花钱上,他们会进入一个“购买——不满足——再次购买”的循环,反而更难长久地拥有他们渴望的乐趣和关系。已经有不少心理学研究证明,越是持物质主义价值观的...
读懂消费者 | 直播带货中的消费心理与权益保护
由于消费者往往存在即时购买和冲动消费行为,因此应该完善退换货的渠道和服务体验。消费者在购买产品后,有权享受到完善的售后服务,包括退换货、维修等。平台和主播应提供清晰的维权渠道,保障消费者的合法权益,解决消费纠纷。此外,直播平台应在直播过程中提供消费提示,包括产品信息的真实性、价格的真实性等,帮助消费者做...
营销模型解读——AIDMA消费者行为分析模型
19世纪末,随着工业化和广告业的发展,美国广告学家E.S.刘易斯首次提出了AIDMA模型,用以描述消费者从接触广告到做出购买决策的心理过程。这一模型的提出标志着对消费者心理和行为科学化分析的开端。AIDMA是Attention、Interest、Desire、Memory、Action这五个英文单词首字母连在一起,描述了消费者从最初注意到一个产品...
购买、拥有、存在三维度,读懂《消费者行为学》
2、系统化内容布局:深入解析消费者购买决策过程中的心理和行为模式,深度聚焦购买、拥有、存在三方面,将零散的知识系统化,搭建完整的知识体系,提升结构化思维。3、经典之作,翻译贴近中国实际:本书是消费者行为学领域的经典著作,也是将消费者领域的国际前沿理论与中国本土实践相结合的开创性著作。翻译时,译者删减了一些...
读懂消费者|不联系是疏远的开始?人们低估被联络者的惊喜
PeggyJ.Liu等研究者分别让个体与他们的朋友回答以上的问题,发现人们总是会低估主动联系朋友时朋友的感激和喜爱程度!为什么会出现这样的情况呢?1.预测朋友喜爱程度时存在自我中心偏差观点采择是心理学中的一个概念,指个体从他人或他人所处的情境出发,想象或推测他人的态度与观点的心理过程,即如果我是你,我会...
618不买东西到底亏不亏?
国内学者就有一项统计研究表明消费者对于这些冲动性消费商品的不满比例高达62%。是的没错,你就是618那天晚上脑子进水了,才会买这么多花里胡哨的东西。年轻人一时冲动总是不好的。正所谓“买买买一时爽,还花呗火葬场”,这些冲动性消费除了会给你带来沉重的财务负担之外,其实还反映了你最近的心理健康状态。Part...
2024中国消费市场的机会有哪些?
第一种是流量运营型,只要砸钱买量,GMV就能增长。虽然ROI会降,复购与毛利可能不理想,但是见效快,投钱进去就能促增长;第二种是产品驱动型,依靠有竞争力的产品来赢得消费者,以实现品牌复购和更长的用户生命周期价值。相较于前一种,这种方式会更累,可能发展会慢一些,但毫无疑问是更可持续的。
投资人黄海:中国在消费降级吗?有哪些创业投资机会?
平台方意识到这一点后,就会有意识地推动品牌方进行自播。商家自己在抖音、快手、天猫的平台上开门店,每天在里面介绍自己的商品,就有点像线下商场的店铺里,店员跟进店的客人介绍自己的商品是同样的逻辑。在这种逻辑下我们会发现每个人能够发声,每个品牌有自己的用户,对于消费者来说选择是更多元的。对于品牌方来说,...
节日消费火爆,其中暗藏哪些消费投资机会?
假期消费和日常消费的区别,直观理解很简单,假期消费就是吃吃喝喝游山玩水,日常消费就是柴米油盐衣食住行。不过,本文想分析的是社会心理层面的一个洞察。前几年,有一个大家最喜欢说的词——财务自由,然后还有各种分级,从低往高分别是:超市自由(只看外观不看价)、餐馆自由...