封面人物|中国电建集团海外投资有限公司副总经理兼投资二部总经理...

直至2007年，中国电建取得南欧江全流域以BOT模式（即基础设施投资、建设和经营方式）的开发权，备受中老两国政府关注。南欧江水电站设计不易，其需要考虑的不仅仅是水电站建设，还包括合理建设移民新村、水电站附近公路等，这些方面的基础资料在老挝都是一片空白。凭借“投建营”一体化优势，中国电建设计团队量身定...

客户关系MCR:华为的滴灌系统

如果进一步将拜访前、拜访中、拜访后的流程打开,我们可以形成拜访六步法,分别为拜访准备、开场白、探寻客户需求、提出解决方案、处理反对意见、拜访总结(闭环),总体上还是从准备开始到闭环结束。为什么是这几个环节,这个问题的本质,是我们为什么做拜访,想明白了拜访的初衷,就知道流程该如何拆解。客户拜访的目的,虽然...

「媒体管家」签约仪式的一般流程安排及策划要点,如何邀约媒体

3、主持人开场白、签约项目简介介绍签约的项目时间可以长一些，但是也控制在10分钟以内。4、签约、合影正式签约仪式环节要注意提前准备好签约需要用到的道具，可以选择传统签约，或者为了提升品牌形象以及方便后期宣传，选择大屏电子签约，嘉宾上台在签约台上签到，大屏同步签名并自动截图存档。5、公司负责人、领导发言...

从硅谷到中关村——创业风潮中的下一个十年

张坚分享了令人折服的商务谈判四步曲——“开场白、询问、说服、达成协议”。就拿“达成协议”这个步骤来说,许多销售与客户洽谈后感觉良好,但最终不了了之。张教授表示,这是因为没有掌握能够成功“达成协议”的技巧。想要成功达成协议的秘诀有三个简单步骤:1.一句话小结,重提先前接受的利益;2.一定要提出“...

三分靠做,七分靠说:做生意,如何提高说话能力?你需要做到十点

一、多说好话,好话永远不嫌多。东西是次要的,感觉才是最重要的。做生意,对顾客而言,不仅是要买产品,也是要买服务、买感觉,买哪的东西都可以,关键是谁的服务好,谁说话更好听、更动人,所以多说话好话永远都是有助于赚大钱的。二、精心设计开场白。好的开始是成功的一半,生意场上说话也是如此,开场白设计好了...