自有品牌与大单品的逻辑交集

第五,营销推广模式。营销模式是引爆和做大大单品的营销方法的集合,中国企业往往不缺乏精彩的战略思想,但缺乏有效执行和做大的模式,没有营销模式,单品做不大。有效的执行往往又受制于员工队伍的执行力。企业之间的品牌基础、各项资源、团队执行力、经销商实力都不一样,不能照搬照抄成熟企业的营销模式,企业需要通过营销...

70岁洗发水之王,20亿卖了

汉高通过收购沙宣,不仅能增加自己在美发市场的份额,还能增强与供应链、分销渠道的议价能力,形成规模效应,来应对联合利华、欧莱雅等的竞争压力。最后,尽管沙宣当前遭遇增长瓶颈,但其品牌底蕴还算深厚,仍有不少客群。汉高或许是看中了沙宣品牌复兴的潜力,抑或是已有相关的计划,接下来就看汉高如何运筹帷幄,创新产品和营销...

宝洁把“洗发水之王”沙宣卖了!20亿大交易背后的秘密

宝洁在全球快消品市场的压力下，不断“瘦身”聚焦核心品牌。沙宣因销售额下滑、市场份额被蚕食，逐渐失宠，成为宝洁优化资产组合中不得不割舍的部分。数据显示，2014年，宝洁在国内洗发水市场市占率高达50.4%，而到了2021年，这一数字下降至33.5%。截至出售前，沙宣在宝洁旗下洗护业务中已经明显不占优势。2023年上...

极简风吹到了洗发水|碳路未来

减少二次包装，宝洁一方面与菜鸟等平台方合作协同，另一方面则积极采取工厂到终端的直发模式。“以前电商平台订单往往是从工厂去到宝洁的分销中心，然后从分销中心再去到相应履约平台，最后再去到消费者。”张莉介绍，“几年前我们就开始升级基础设施，尤其是物流网络升级，建立了一个多层动态履约网络，已具备工厂直发消费...

目标1100多亿,韩国宠物市场到了超乎想象的地步?

2.美容和卫生用品(如猫砂、宠物洗发水等):63.6%3.玩具和活动用品(如猫抓板、仓鼠球等):61.34%4.与住房相关的物品(例如笼子、水族箱、玻璃容器等的物品)或床上用品(如狗或猫的床):52.37%5.宠物保健品和大麻素产品:47.1%6.服装和配饰(如衣领、靴子、毛衣等):46.93%...

新锐国货的5亿规模陷阱:如何立于不败,看别人先死

宝洁系出身、溪木源、寻荟记等新锐品牌的线下运营商——久伊美达创始人刘哲就坦言,可能10个亿(GMV)以内的线上品牌,到线下去会是“无感的”,真正能够影响到分销渠道商以及消费者的,其实还是头部的,包括细分类目的头部品牌(www.e993.com)2024年11月26日。但就算是头部企业,其实也无法完全将线上的货盘折扣模式平推至线下。一位有着十余年线下操...

走出美妆创新困境,就看国际美妆大奖“花落谁家”

DivaFlora是一家化妆品初创公司,主营面霜、香膏、肥皂、洗发水等,该公司产业链的每个阶段(比如原料、包装、运输、回收等)都根据生态原则设计和制造化妆品。在产品的设计与配方阶段,只用当地的有机原材料,减少运输碳足迹;在初级包装阶段,使用可堆肥的植物基容器,用激光雕刻替代纸质或塑料标签,用传统蜡封替代玻璃...

洗发水还能怎样分销?这个定制品牌拉来120万名理发师一起卖

Prose洗发水和护发素目前的售价为8.5盎司(约为249ml)28—38美元(约合人民币185元—252元),发膜38-58美元(约合人民币252元—384元),主要成分包括:石榴皮、植物干细胞、透明质酸、天竺葵、柠檬草油等,具体分量视配方而定,品牌宣称所有成分保证安全。

亏钱压价、宣传碾压,海外巨头当年如何打赢国产洗发水?

(超市的“洗发水售货区”)捷足先登的“外国品牌”在改革开放之前,我国的绝大多数民众都没有要用洗发水的意识。甚至在很多偏远落后的农村地区,如果有人能够用上一包洗衣粉来洗头,就已经是很奢侈的了。到了上个世纪90年代,虽然我国的经济进入了快速发展的车道。但绝大多数的我国民众还是更习惯用香皂洗头。

洗发水乱斗30年,国货品牌结束陪跑打响突围战

Rita最近想换一款控油洗发水,要知道女生夏天有“三恨”,一恨晒黑,二恨花妆,三恨洗头还要吹。在南方炙烤模式下,她想尽可能减少洗头频次。站在盒马洗发水货架前,这里的产品从国内到国外,从低价到高价,从花香到果香……她,无从下手。中国是世界洗发水生产量和销量最高的国家,截至2019年,拥有近4000个洗发水品牌...