今自在:引领白酒行业升维变革的先锋力量
这一模式中,第一个“1”代表升维的短链商业模式,没有大商、大广告和大基建,释放出更多的资金用于酒体品质的提升。第二个“1+N”则是通过自酿与外采高品质基酒的结合,确保酒体的稳定和高端品质。而最后一个“N”则是大量用户参与的验证机制,确保产品能够真正符合市场需求。相比之下,传统白酒企业则普遍存在一...
产品良莠不齐、投诉五花八门!西凤酒增资放宽经销商关联方限制,恐...
当前西凤酒共有红西凤、珍藏版、七彩西凤酒、酒海陈藏、老绿瓶、六年十五年、华山论剑、国花瓷8个系列、10余款酒型,横跨了高、中、低三个档次。尽管上述系列品牌已经大为规范了,但经销商包销仍然是西凤酒高度依赖的经营模式。其中,陕西秦皇御宴公司负责经销运营御宴西凤酒,陕西禧福祥公司负责6年陈酿、15年陈酿等贴牌...
白酒的深V周期里,五粮液“摸着茅台过河”
五粮液是“大经销商”模式——以区域为单位,指定实力强大的经销商全权负责该地区五粮液的销售活动,下设二级、三级经销商。好处是,这样的经销模式可以快速扩张这也支撑起了早期五粮液的增长。2013年,五粮液开始渠道变革,形成了“厂家对接大商、大商对接小商”的模式。现在,行业形势所迫,五粮液又大搞“提直”。客观...
七件事|做白酒生意可以用哪些模式?
1、传统产销模式:此模式遵循经典商业路径,企业自主完成白酒的生产,并依托自有渠道直接面向市场销售。此模式强调稳定的制造能力与健全的销售网络构建,需大量投资于生产设施与分销渠道的开发与维护。2、经销商合作模式:企业携手经销商,形成战略联盟。经销商利用其广泛的分销网络与专业销售团队,助力企业产品快速渗透市场。
酒鬼酒最新财报:净利润下滑71.32%,成白酒行业“吊车尾”?
之前疯狂囤货的经销商在信心减退之后,为了回笼资金也开始不得不进行剩余库存的抛售。在官网售价为千元左右一瓶的内参酒,在渠道经销商手上到了约800元/瓶,价格倒挂明显。从行业传统模式来看,酒品周转需要从企业到经销商,最后一步才是终端消费者,这一销售闭环周期较长,因此当此的高速业绩增长一旦结束,滞后的多米诺连...
白酒“东不入皖”神话,正在破灭?
以古井贡、迎驾贡酒、口子窖为代表的徽酒,均采用厂家主导、经销商配送模式,在终端为王、厂家支持买店包场时代,这种模式在过去非常有效,外地的酒企很难进入安徽市场,让一些外地酒企很是头疼(www.e993.com)2024年10月17日。但是在互联网数字化时代,传统的终端封锁和买店包场模式威力虽然依然不可小觑,但效果已经大减。这为外来品牌进入安徽市场提供...
旗下白酒品牌业绩全面滑坡!华润啤酒“啤+白”双赋能模式成效不佳?
华润“啤酒+白酒”双赋能模式成效不佳去年同期,金沙酒业营收和净利润分别为9.77亿元、1.02亿元,营收、净利分别录得同比下滑51.2%和41%的负增长。华润啤酒认为,金沙酒业今年上半年的业绩表现“满足各方基本预期”。但事实上,华润也未能真正拯救金沙酒业的盈利水平,今年上半年华润啤酒白酒业务息税前盈利(EBIT)...
杨明超:宋河将成为业内首个“没有中间商”的白酒企业
创新销售模式,打造无中间商白酒品牌尤为引人注目的是,宋河实业在销售模式上的大胆创新。依托锅圈实业强大的供应链体系和华鼎冷链科技的广泛覆盖网络,宋河将构建超过300家的仓网体系,实现BC一体化经营,直接触达河南40万家销售终端。这一模式的推出,标志着宋河将成为业内首家“没有经销商”的白酒企业,极大地缩短了产品...
【华鑫食饮&商社|深度报告】华致酒行(300755.SZ):保真与供应链...
1)会销模式持续完善,金蕊天荷逐步放量。2018年公司与河北中烟、荷花酒业合资成立第三方公司并由其全权运营“荷花”酒;2023年起创新渠道运营模式,推出会销模式以推进BC一体化。2023年金蕊天荷会销活动超过6000场,其他小型品鉴会超过10000场,模板化标准化复制,规模效应逐步显现;2024年推出“万坛战略”,寻找万坛合伙人,...
价格倒挂、经销商压货????公开讨论白酒行业这些难题,华润酒业...
华润系白酒重构渠道模式会上,金沙酒业、景芝白酒、金种子酒相继发布了2024年营销策略,规范团购渠道、流通渠道、新零售渠道等,试图保证价格稳定和渠道竞争力。金沙酒业总经理范世凯表示,在全渠道建设上,金沙酒业逐步落实流通商城市扁平化策略,深耕名烟名酒场所。保持团购商数量增长,结构升级,利用啤酒渠道填补光瓶酒餐饮场...