营销就是战争,先要学会这四种“商战模型”

文章选自《抢占心智第一:一本书吃透定位实战要领》第三章《定位的方法》中的《四种商战模型:明确要打一场什么类型的战争》一商战模型一:防御战防御战模型只适合品类中的领导者。领导者往往是提到具体品类,消费者率先想到的品牌。它往往出现在消费者购物清单第一名的位置,能够占据绝大部分的市场份额。防御战往往...

向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始|界面新闻

所以,下面的很多内容,所针对的是另外一些十亿级别或者百亿级别的企业,希望能够是帮助这样的企业,通过市场营销的方式去设置增长结构。二、后疫情时期,所有的传统企业都将重启数字化1.疫情之下,“增长五线”发生动态变化这次疫情,为我们的增长五线带来了一些显而易见的变化。变化一,撤退线的重要性彰显了出来。它...

顾客价值理论的演进

针对传统的营销组合4Ps(产品、价格、分销、促销)理论中只是从企业角度出发来制定营销决策,忽视顾客真正的价值需求这一问题,劳特朋认为,企业在市场营销活动中应该首先注意的是4Cs,这才是顾客价值的真正体现:(1)顾客问题(customerproblem)。4Cs理论认为,消费者是企业一切经营活动的核心,企业重视顾客要甚于重视产品。企...

线索精细化管理实践:市场活动线索与ABM营销线索管理

橙皮书分为行业类橙皮书(如装备制造、医疗器械、食品、能源电力等细分行业)、场景类橙皮书(如CPQ、渠道分销管理、线索精细化管理等业务细分场景)、技术类橙皮书(如安全、私有化部署、BI等体现公司硬实力)、专题类橙皮书(如国产替代、中企出海、外资在华等专项内容)四种类型。每本橙皮书里面又至少包括三个部分:行业洞察...

2024家电市场及达人营销趋势洞察 | 热文洞察

Part2:达人营销洞察随着行业进入更新换代周期,我国家电家居市场竞争日益激化。奥维云网(AVC)消费者调研数据显示,用户获取信息的渠道深度碎片化,其中内容电商平台的用户关注度最高。为更好地在激烈的市场竞争中高效地触达用户,整个家电家居行业对于达人营销的关注度显著提升,通过达人营销讲好产品,获取更多品牌人群,已经成...

营销战略到底如何制定?本文将系统阐释!

营销战略有哪些类型?有许多不同的营销方法,如社交媒体营销或内容营销,但营销的战略主要包括这四种策略:市场渗透、产品开发、市场开发、多元化(www.e993.com)2024年11月9日。以下是具体介绍。1、市场渗透战略市场渗透战略是一种增长策略,涉及将现有产品销售给现有市场。如果市场正在增长或营销人员通过现有营销渠道改变其推广工作,通常认为该策略最有...

任小姐出海战略咨询执行合伙人任朝茜:市场洞察力决定企业战略思考...

首先，中国企业走向海外有四种类型。第一种是商品出海，就是传统供应链出海。在80年代，许多人提出南下出海的口号。那时，我们认为只要能踩着缝纫机，就能把供应链输送到海外，从中获利。但近年来，时代发生了变化，为什么？因为美国提出了，如果供应链不出海，你们就要出局。相较于供应链走出去，我们更倾向于我们的...

人工智能大模型助力营销效果评估的优化之道

提高模型稳定性关注的是模型在面对数据波动时的鲁棒性。在营销活动中,数据波动是常见的,可能由于季节性因素、市场竞争动态或突发事件引起。一个稳定的模型能够在这些波动中保持其预测的一致性,为产品经理和运营人员提供可靠的数据支持。为了实现这些优化目标,产品经理和运营人员可以采取多种方法。首先,数据清洗和预处理...

自习室竞争愈演愈烈,促进其良性运行,营销策略该如何优化?

虽然受新冠疫情的影响，目前共享自习室总用户的数量增速放缓；但根据艾媒咨询的数据，预计在2022年，快速增长模式将出现在共享自习室的市场中，其规模很有可能超过七百万人。郑州ZZ自习室提供的服务类型主要包括单次支付、次卡、小时卡及包月卡四种，所有卡种的用户都需要在在小程序或者前台支付后自主预约；包月...

中国广告行业现状调研分析及市场前景预测报告(2024年版)

四、期刊广告机遇前景预测中第四节中国广播广告发展分析智一、中国广播媒体发展分析林二、广播广告发展概述4三、广播广告的经营与发展0四、中国广播广告的品牌竞争与营销0第五节户外广告市场分析6一、户外广告特征影响分析11、户外广告投放特点分析22、户外广告主要类型介绍83、户外广...