内卷的营销环境中,如何破“卷”出重围?
营销决策者信心坚挺宏观经济悲观情绪弥漫。其中乐观预期从2022年的52%降至2023年的22%,悲观预期从2022年的15%上升至2023年的35%。但悲观预期下中国企业家表现出坚定的信心。60%的受访者对未来1年的企业发展前景持乐观态度。在低迷周期中,中国企业增长保持韧性。2023年69%的企业销售额保持增长;55%的企业净利润...
最新解读!2025年暨南大学828管理学与微观经济学考情分析
(二)作为决策者的管理者:讨论理性决策制定假设;描述有限理性、满意和承诺升级;解释什么是直觉,它如何影响决策制定;比较程序化和非程序化决策;比较决策制定的三种条件;描述四种决策风格。重点与难点决策与决策过程,理性决策与有限理性、满意原则、直觉,问题的类型、情形与决策条件,个人决策风格,当今世界决策...
从拒绝到认可:8个转化客户心态的销售技巧
四种异议类型成功的销售往往取决于:销售者是否能在最佳时期确保产品或服务的价格符合潜在客户的预算,并且能够让他们认可确实需要该产品或服务。这一现象通常被称为BANT,即预算(Budget)、权威(Authority)、需求(Need)和时机(Timing)。确定潜在客户是否符合BANT标准,应成为销售人员日常工作中确保针对高质量潜在客户的资...
诺奖之后的复杂科学:18位学者勾勒未来20年复杂系统研究图景
复杂科学也是理解和预测大规模流行病演变以及向政策决策者和公众通报流行病传播风险的关键。事实上,网络科学界早在新冠肺炎之前就意识到:利用无标度(scale-free)全球运输系统易导致传染病全球化的危险[6]。但不幸的是,新冠的流行仍让大多数国家感到意外,因为大多数国家的应急计划没有真正为新冠肺炎这样规模的流行病做...
高明华:公司治理的十个误区
第一种表现:大股东(通常是持股比例最高的前几位股东及其一致行动人)之间对董事会控制权的争夺,包括对董事长席位的争夺和董事多数席位的争夺。结果是董事会成为大股东的“橡皮图章”,而广大中小股东却在大股东对控制权的争夺中蒙受巨大损失。董事会控制权争夺主要有四种形式:...
刘语默:产业地理与美国对华贸易决策
综上,加利福尼亚州、得克萨斯州、密歇根州和马萨诸塞州分别对应了理论框架部分提出的美国产业政治地理的四种“理想类型”——“经济接触派”“灵活观望派”“经济遏制派”和“议题联动派”(www.e993.com)2024年9月15日。案例选择覆盖了自变量和因变量的基本变化,因此,基于产业政治地理的类型化框架具有一定的解释力和操作性,并有助于从社会联盟...
VUCA时代,新一代企业战略 - 领导力 - 世界经理人网站
嵌入战略需要回答一系列问题:何时、以何种方式加入哪个或哪几个商业生态系统等。嵌入时机时机选择是最难的决策问题之一,决策者需要在两种机会成本之间做出权衡:太早需要承担开拓成本,太晚则丧失机会,生态中的位置已经被别人占据。詹姆斯·摩尔将商业生态系统的生命周期划分为:开拓、扩展、成熟、更新或死亡四个阶段。
2023电商复盘、2024经营风向,藏在这些洞察里
7.低价乱象:驯化消费者,破坏品牌性,削弱发展力"低价的乱象"里面有两个词,一个是乱价,一个是破价。合在一起就是乱了、破了的价,到底有什么影响?我们罗列了三种:第一,消费者天然是价格动物,平台卷价格、商家卷价格,是消费者对于价格的偏好,训练了平台,训练了商家,这句话没有错。但是当一个品牌和商家进...
美国政府与社会该如何为灵活就业者提供福利?
我们考虑了四种类型的福利:对医疗保险费的缴费;对退休账户的缴费;对可用于病假的账户的缴费;以及对可灵活用于短期储蓄需求的账户的缴费。为了衡量偏好的强度,我们采用了一种“展开式”调查方法,依次衡量司机对一美元福利与一美元现金的价值。这项研究的结果非常有参考价值,其中有八项发现与思考如何为“零工”设计福利...
CRM中应包含的四种数据类型
通过了解市场的动态,企业可以做出更明智的决策,把握商机。PAAS群分析:通过定性数据,企业可以了解不同人群的特点、需求和偏好。这有助于企业进行精细化的市场细分,并为不同人群制定个性化的营销和服务策略。综合来看,客户关系管理(CRM)中的这四种关键数据类型,即身份数据、描述性数据、定量数据和定性数据,共同...