升维融合,穿越周期!金貔貅·2024第五届银保合作与发展论坛来袭...
来自兴业银行、广发银行、恒丰银行、中华联合人寿、中国人寿、君康人寿、瑞众人寿、太平人寿、新华人寿、海港人寿等多家机构的银保管理者,将为我们提供多角度的视野,分享他们的见解和经验。与此同时,论坛携手益普索中国将再一次重磅发布《中国银保渠道保险业务员生存状态蓝皮书》,为大家提供行业最前沿的深入洞察,揭示保...
问卷调查|银保业务员生存状态
《通知》明确提出,商业银行代理各类保险业务,各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量,且一级分支机构在获得法人授权后,可直接签订协议。“1+3”合作网点限制的放宽,将在短期内显著增加银行保险产品和服务的种类,从长远来看,更是有望扩大整个银保行业的市场规模。作为银行中间业务收入的最重要来源之一,代理保险业务...
精英业务员又忙起来了!4月寿险业务回暖明显,健康重疾打头阵
东吴证券非银团队分析师胡翔、葛玉翔发布的研报内容则显示,从银保需求端来看,网点重新签约后,代销积极性受到一定挤压;但个险渠道表现相对稳定,3.5%定价利率的停售提前透支消费者需求基本在2023年四季度完成消化,得益于各公司在2024年开门红和2023年四季度收官工作中寻求平衡,今年一季度个险新单和价值表现显著优...
“报行合一”进行时 银保渠道如何重塑?
《通知》基于现行财务和精算监管制度,对银行代理业务相关要求从规范产品设计与备案、健全内控机制建设、强化内部监督管理、加强非现场监管和现场检查以及发挥多方组织机构力量等五方面对银保渠道进行细化。其中,《通知》要求保险公司科学审慎制定假设并列明附加费用率的期限和结构,明确附加费用率为可用的总费用水平,包含向...
银保开门红战绩:大跌之下,外资险企抄底?
友邦早已和base东南亚的东亚、大华建立了深度的合作关系。双方多次举办“总对总”层面的银保渠道开门红活动,联合举办业务员的培训工作。同时友邦还积极对接国有大行,例如与中银沪分等大行达成全面战略合作协议,提升合作能级、拓宽合作范围,扩大合作区域。在微观市场层面上探寻与区域农商行的合作,从其擅长的健康保障入手...
银保之后中介渠道降费苗头已现,保险中介下步棋该如何落子?
第四,“报行合一”的下发,导致小账不能在银行渠道生存,原有以个险为主的大型保司开始介入银行渠道,势必会让此前以银行保险为主的保司面临比较大的竞争压力,因为与其竞争的已变成中国人寿、太平洋这些大型头部央企了(www.e993.com)2024年9月19日。那么在这个过程中,一线保司会向银行渠道发展,而此前以银行渠道为主的保司,将会重视保险中介市...
奋斗致敬不凡:吹响上海人寿的奋斗“先锋号”
作为分公司的银保销售支持团队,承担了对接各分支行、外勤业务员和客户的职责,整个团队近20人,分了四个业务室:销售管理室、运营支持室、渠道管理室、培训支持室。走到上海分公司银保销售支持团队中,发现他们都有一个特点:有活力、有冲劲。据团队中的年轻人说,按照当下最流行的mbti性格划分,上分银保销售支持团队...
保险中介也将“报行合一”!“飞单”业务受打击,行业如何重构?
许伟君认为,银保以及衍生到中介渠道费用的“报行合一”,会让保司重新考虑渠道的定位和策略,从而重视个险直营队伍的建设。如果下一步个险渠道也实行“报行合一”,保司全口径费用的排序有可能是:个险>中介渠道>银行保险>互联网渠道。此外,可以预期,如果中介渠道落地“报行合一”将使更多业务员离开这个行业,而优秀...
告别3.5%,保险业务员描绘“新银保”
因此,刘然认为,保险涉及的专业知识很多,比如民法典、物权法、婚姻法,包括税务资质、风险规避、财富继承等,比银行业务涉及的知识面要宽得多。所以,无论是银行的理财经理还是保险公司的银保业务员都要提升综合素质,才能更好地服务客户。同时,现在银行客户呈现出两极分化的特点,中老年人对网点依赖度强,但年轻客群更多...
新华保险: 为冲业绩业务员代签合同 银保合作福兮祸兮?
另有类似投诉内容,有投诉者表示于2018年到银行办理20年还款房贷合同,银行工作人员称可通过购买保险来提高房贷申请通过率,并在正式签约房贷合同时,一并通知新华保险业务员在旁边等候。期间,新华保险业务员向其介绍了一款名为“新华乐行无忧A二全保险”的产品,并表示“缴费5年保20年,满5年可以全额退保费,跟存钱在银行...