数智时代市场营销战略:不易、简易、变易

最简易的就是对市场营销的框架表达。例如最经典的营销框架“STP+4Ps”,其中,STP是代表了代表了构成营销战略的核心要素,S(MarketSegmenting)指市场细分、T(MarketTargeting)指目标市场选择、P(MarketPositioning)指价值定位;4Ps分别表示产品(Product)、定价(Price)、推广(Promotion)及渠道(Place)。如果要使这些...

营销人每天挂在嘴边的那些“定位”,相互之间有什么区别和联系?

市场定位(marketingpositioning),则是企业基于对市场细分和目标消费者群体的深入理解,为自身及产品在目标市场中确立的位置。市场定位需要基于对市场需求、消费者行为、竞争对手情况的深入研究,目的是为了发现市场的空白点或者未被充分满足的需求,从而找到企业的竞争优势。产品定位(productpositioning),是企业根据市场需求...

向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始|界面新闻

因为,科特勒体系营销的核心之核心就是企业的价值营销,和市场当中所谓的单方面广告、定位、流量不是一个维度,讲究的是公司如何构建从外到内的市场增长战略,讲究的是整合型的价值系统如何去建立和设计。出于心底的认同,我当时回答他说:“太对了,我们谈到的营销也不是外部所说的营销,那只是‘术’的营销,是片断的、...

小马宋最新演讲:营销,本质上是干这3件事

从我们的视角出发,营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值和传递价值三个方面,与美国营销学会的定义高度契合。2.营销三件事①创造价值在市场营销中,许多人常常误解其本质,误以为仅仅通过聘请名人拍摄广告或做事件、联名,才是营销。然而,事实并非如此。若产品的核心价值不足,即便推广做得再...

从商业本质的角度切入,谈谈营销、品牌、销售、运营的区别和联系

二、营销是实现商业本质的核心工作而营销是实现商业本质的核心工作。管理学大师彼得·德鲁克认为营销和创新是企业赖以生存和发展的两大核心职能,其他所有的活动,尽管必不可少,但本质上都是为了支持这两大职能的实现,否则就可能被视为成本而非增值活动。

中国十大营销策划公司排行:奥美第五,华与华第三,第一是?

仍然是以创意为核心，能保证客户的业绩提升吗？不一定(www.e993.com)2024年11月6日。主流的广告人仍然是创意人，信仰Bigideas；面对这样的行业现状，也怪不得咨询公司要成为品牌客户的新宠了。所以，有志向的广告公司一定会力争产业链上游，往营销行业的金字塔顶端迈进，这也是为什么奥美作为国际大牌，广告创意屡屡出圈，但是在营销策划公司的排名中...

西方营销学史中三大以顾客为中心的实用理论

2.1STP理论的提出市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S,T,P分别是Segmenting,Targeting,Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分,目标...

学而思新一代学练机首发,是产品创新还是割用户韭菜?

1.学习过程具备既要学、又要练的特点其实,学练机并不是市面上的新鲜事物,此前已经有其他教育公司推出学练机产品。现在有一个学习观念是,学习过程是"三分学,七分练",家庭学习场景中"练"存在很大的问题。学练机出来之前,市面上各种学习机主要解决"学"的问题,在产品卖点上主要比拼"内容体系"和"AI算法"。

干货分享|12000字解读瑞幸联名营销策略:流量池里的特种兵

瑞幸联名营销策略的诞生,背后并不存在神来之笔的决策,也没有曲折励志的故事。而是从神舟优车时代,核心团队就积累下来的成功经验和路径。对于瑞幸来说,联名营销策略并不是什么秘密武器。而是整个营销战略下,其中一个执行策略而已。也就是说,即使瑞幸一场联名也不做,也不会对增长产生太大影响。之所以持续在做,是因...

对超40万亿的中国消费市场,应更关注结构而非总量

1.中国的消费市场已达到40万亿的水平,指望持续以10%以上的总量持续高速发展几乎是不可能的。2.疫情后,是健康经济真正摘下伪需求帽子的一年,成为了不折不扣的刚需。3.抖音的高速发展期最多可能也就剩下两三年,未来直播电商会像水电煤一样,被认为是很正常的存在。