商务谈判的概念和特征

互利性：虽然谈判双方可能存在利益冲突，但商务谈判的核心是寻求双方都能接受的解决方案，实现利益的均衡分配。长期来看，任何一方的严重损失都不利于合作关系的维持。动态性：商务谈判是一个动态调整的过程。随着谈判的深入，新的信息、需求、甚至是外部环境的变化，都可能要求双方调整策略和目标，保持谈判的灵活性和适应...

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

2.倾听与表达平衡：增加倾听，减少不必要的自我透露。3.双向学习：在谈判中学习对手，调整策略。4.假设验证：持续挑战自我假设，动态评估协议区间。5.信息与让步管理：有效收集信息，确保双方让步均衡。二、争取价值策略准备五步：自评、底线、对方评估、对方底线、协议区间。报价与应对：灵活运用先报与后应策略，精准...

关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和...

从有利条件看,我国具有显著的制度优势、超大规模市场的需求优势、产业体系完善的供给优势、高素质劳动者众多的人才优势,科技创新能力在持续提升,新产业、新模式、新动能在加快壮大,全面深化改革为发展注入新动力,宏观政策空间仍然较大,我国发展面临的有利条件强于不利因素,经济韧性强、潜力足、回旋余地广,支撑高质量发...

关于二〇二三年国民经济和社会发展计划执行情况与二〇二四年国民...

从有利条件看,我国具有显著的制度优势、超大规模市场的需求优势、产业体系完善的供给优势、高素质劳动者众多的人才优势,科技创新能力在持续提升,新产业、新模式、新动能在加快壮大,全面深化改革为发展注入新动力,宏观政策空间仍然较大,我国发展面临的有利条件强于不利因素,经济韧性强、潜力足、回旋余地广,支撑高质量发...

查理·芒格:最重要的30个思维模型,发人深省,建议收藏!

举例:在商务谈判中,双方经常会面临分歧,难以达成共识。此时需要使用放大镜思维模型帮助双方重点关注重点,找到共同的利益点。18、缩小镜思维模型深陷某个情景时,往往难以用理性来看待很多事情。这个时候,需要用缩小镜来看自己,看周围世界,极致就是上帝视角。

在没理解华为的底层逻辑之前,不要轻易学华为

1、企业核心高管需要有能建立管理共识的机制;2、企业创始人需要考虑清楚:公司用哪些产品在哪些领域进行竞争,使用什么样的核心技术,如何进入这些领域,相对于竞争者有哪些产品和服务优势;3、企业核心管理层必须想清楚“盈利模式”、“以及投资回报周期”这些公司的生存之道(www.e993.com)2024年11月7日。

两会受权发布丨关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024...

????深刻把握发展机遇和有利条件,充分估计内外部环境的复杂严峻性和不确定性,与“十四五”规划目标任务有效衔接,在综合平衡基础上兼顾需要与可能,提出2024年经济社会发展主要预期目标。????——国内生产总值增长5%左右。主要考虑:从客观需要看,我国仍是发展中国家,正处于全面建设社会主义现代化国家的关键时期,有效...

贾文山:如何打造均衡对等的中美谈判模式?

中方可能更加聚焦的是商务谈判本身,其他的尽量割裂开来。而特朗普的贸易谈判是在贸易战的大前提下,贸易战是在冷战的大前提下进行的。也就是说,他在制造一种胁迫气氛让中国人心里不安,心理不平衡,和处在焦虑状态,企图胁迫中国在这种状态下接受他的条件。他谈判的条件和要求也不断地加码。因此,特朗普的谈判风格不仅仅...

...短期偿债能力低下、收入来源不均衡恐严重影响持续经营能力

发行人在2019年至2021年期间实施了15项应采用公开招标方式而未采用,却采用如下方式取得项目建设实施权:1)单一来源采购,5项;2)竞争性谈判,2项;3)商务谈判,8项。没采用公开招标方式而承揽项目,存在被主管方宣布撤销合同、合同无效、暂停项目执行或暂停资金拨付的潜在风险。

WTO改革:在非零和博弈中寻求均衡

根据美国的建议标准,WTO成员若满足下列要件之一:被世界银行列为高收入经济体、是OECD组织成员之一、是G20国家范畴、占全球贸易0.5%份额以上等,就不能算是发展中国家。该提案意在剥夺发展中国家在WTO享有的最惠国待遇原则、非歧视原则、制定规则的多边框架、特殊与差别待遇等,理所当然遭到了中国、印度、南非等国的...