海通消费 | 东南亚国别消费研究:泰国—第三产业主导经济体,区域第...

泰国零售渠道以现代渠道为主,其次是电商和传统渠道。现代渠道为主导,电商渠道增速最快。以渠道零售规模计,现代渠道在泰国占主导地位。2023年泰国零售市场中传统/现代/电商/其他渠道各占约9%/68%/21%/2%;现代渠道中专卖店/便利店/超市/百货/大卖场渠道占总额各约42%/13%/5%/3%/5%。以渠道零售规模增速计,电商...

鲍跃忠:如何客观看待目前零售卖场的问题? | 立方大家谈

构成整个产业生态、产业链主要有三大环节:制造商--流通渠道商--零售商。理论上讲,三大环节之间既有明确的定位分工,又相互有机配合,构成了整体的产业营销生态。制造商主要负责产品的研发创新,品牌的打造,整体产品营销体系的构建;渠道商主要负责市场的分销覆盖、终端服务;零售商主要完成产品对消费者的购买服务。理...

缩量时代,营销的三大方向和五种方法

根据三大营销方向，可总结出五种营销方法：供应链革命、渠道平台化、渠道数字化、bC一体化、轻度深分。接下来分别阐述。供应链革命，是对20多年前深度分销的“反者道之动”。中国营销与发达国家最大的不同在于渠道。中国的零售商更为小型化，极其分散。2012年至2022年，连锁零售业Top100的市场份额下降了一半。...

缩量时代的营销革命:三大方向破解存量市场困局,五大方法引领品牌...

根据三大营销方向,可总结出五种营销方法:供应链革命、渠道平台化、渠道数字化、BC一体化、轻度深分。接下来分别阐述。1.供应链革命供应链革命,是对20多年前深度分销的“反者道之动”。中国营销与发达国家最大的不同在于渠道。中国的零售商更为小型化,极其分散。2012年至2022年,连锁零售业Top100的市场份额下...

两头承压之下白酒渠道如何破局?五大“百亿酒商”:做专业服务商 线...

《报告》也指出，2024年下半年，酒类企业和经销商拓展新渠道的方向主要是直播带货、线上商城、社交媒体和即时零售等，其中选择进一步拓展直播带货方向的占比达38%，超过了线上商城的35%。对于未来发展，陈明辉则表示，线上线下可以互为补充、协调发展。会上，河北保定乾坤福商贸公司总经理江川、河南酒便利商业股份有限...

占美国零售80%份额的渠道,终于被中国品牌盯上了

在这一发展过程中,品牌商的分销和品牌认知建立很大程度上依赖于零售商渠道,使得零售商在商品采购、销售和定价等关键环节中占据了更重要的话语权,逐渐形成了以品牌商和零售商为主导的市场格局(www.e993.com)2024年11月23日。再加上美国O2O人力成本高,且O2O渗透率没有国内高,因此,美国各种零售业态,电商、实体店形成了较为合理的竞争关系,每种...

把握整合营销机遇,探寻黄金珠宝品牌制胜之道——2024 硬足金/古法...

2023年,黄金产品在零售商库存中占主导地位,古法金、硬足金和普货产品是零售商的主要利润来源,也占据其黄金产品库存的大部分。轻量化的金饰产品受到青睐,且整体价格结构渐趋透明。在金价波澜壮阔的背景下,金饰零售市场中蕴含机遇,但也有挑战。世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人陈志君...

刘春雄:快消品渠道数字化运营体系,路如何走?

而运营时，厂家、经销商和零售店都可以成为运营主体。在不同的产品不同的时期，运营主体不一样，所以是短路径运营。分钱也是长路径，虽然厂家产品推广时可以直接触达C端，相当于绕过B直接运营，但是分钱不可以绕过B和C，否则会变得敌对。我们在销售中会发现零售店经常有惊喜，就是因为用户一下单，店家就能立即分钱。...

美的集团2023年年度董事会经营评述

3、深化渠道变革转型,持续提升渠道效率、重塑零售服务能力,实现用户直达以用户与客户为中心,持续推动垂直效率提升和横向协同效率提升,加速零售能力发育和零售转型。通过直营零售变革不断推进线下渠道的“垂直效率提升”,推动新型运营商赋能转型,以提升运营商的数字化驱动、零售赋能、工程项目等八大能力为路径,优化全品类运...

12位消费掌舵者的当下思考:保持空杯心态,坚持做自己喜欢的事,正确...

陆威纶:我认为是聚焦。之前大跃尝试过大规模的渠道全国扩张,但经历这几年下来,我认为精酿啤酒应该把销售机会和销售方式聚焦到场景消费里,我们在2024年会重点聚焦到场景化的销售里(现饮)。比如我们的门店,加盟的拓展,社会餐厅的供应。我认为啤酒就是能够让大家聚在一起,开怀畅饮的社交工具,既然是聚焦这个属性,那么...