机票被“退高买低”,曝光中间商赚差价新套路
直销主要是由航空公司直接面向旅客销售,提供的是航空公司直接的产品和服务报价;分销模式则是通过平台、代理人、旅行社等各种渠道去向旅客进行销售。当旅客选择了不同的分销渠道,实际上就是从供应商处购票,部分供应商在机票波动时就动起了“赚差价”的脑筋。来源:央视新闻赵楠称,旅客提前购买了价格较高的客票后,...
跨境“优等生”苏州:如何从世界工厂到创新高地
在传统外贸交易链中,制造商的产品到达企业用户手中,通常需要出口商、进口商和分销商等多方参与,流程复杂且成本较高。跨境电商模式则简化了这一过程——以亚马逊企业购为例,其首创的DTB(DirectToBuyer)模式,能够直接触达终端企业买家,为交易省去繁杂的中间商环节,保留更多利润空间。此外,转型跨境电商后,最重要的...
九大航司封杀去哪儿,看美国OTA与供应商的关系如何处理?
关于航司集体封杀去哪儿事件,笔者在接受多家媒体采访时已表达过观点:1、“穿山甲”项目是导火索,但只是表面现象,“穿山甲”生态层考量不足,扰乱了机票价格体系,故航司杀一儆百;2、OTA市场格局形成相对垄断,倒逼资源方联合逼宫;3、航司与去哪儿之争本质在供应商与渠道商之争,直销和分销体系深层博弈大幕开启。2015...
分销渠道的类型及其应用
分销渠道的类型主要有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。其中,直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入;间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动;长渠道和短渠道一般是按通过流通环节的多少来划分;宽渠道与窄渠道取决于渠...
榴莲猎手,勇闯东南亚
鲜果猫山王也不是所有渠道都选择跟进的热度,各渠道在榴莲选品上都有各自的考量。周密介绍,他们公司目前榴莲商品仍聚焦在泰国金枕,鲜果猫山王流通成本高昂,售价更高,消费人群相对小众,而泰国金枕在价格与品质更具有普适性,能满足更大的市场需求。四、走向更复杂上游的中间商...
企业分销渠道系统:设计、选择与管理
直接分销渠道系统直接分销渠道系统是一种将产品或服务直接销售给最终消费者的模式,无需通过任何中间商或第三方分销商(www.e993.com)2024年9月21日。在这种模式中,制造商控制产品分销的所有方面,包括定价、促销、销售和配送。直接分销渠道系统的主要优点是制造商可以完全控制产品的销售,并了解客户的需求和反馈。这种方式使得公司可以节省成本,因为...
老司机带你看清跨境进口电商行业生态圈
3、中间交易商一级代理商、贸易商、分销商、供应链金融服务商这个群体才是真正“卖货”的。他们的绝大多数上不接品牌商,下不对消费者,绝对的“夹心饼干”。想了半天,最终用中间交易商(以下简称中间商)这个词代表这个群体。在品牌商缺位的情况下,他们是激活市场的重要力量,跨境电商的3条价值链都有他们的存在,...
陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理
沃尔玛坚定践行平价战略,扎根于地方小店脚踏实地地成长,并长期深耕美国的平民市场,这不仅使其避开了竞争,更赢得了民众的广泛信赖,进而有底气向全球迈进。这种对战略或经营理念的坚定不移和顾客信任,让更多伙伴愿意与沃尔玛在一起。沃尔玛因此“被”顾客和伙伴发展成为全球最大的零售渠道。最终,制造商、渠道成员和顾客共...
耐克痛思DTC战略:轻视中间商,收入难增长
在DTC“无中间商赚差价”的逻辑下,品牌直接与消费者建立联系并销售,这无异于是从代理商、渠道商手中抢客户。对代理商、渠道商而言,这不仅是营收下滑、利润被压缩的问题,甚至是整体都可能面临着被边缘化的风险。而即便是品牌想要以DTC为主再兼顾与渠道商的合作,从货品到服务的区别对待,其实还是会直接影响到...
超级品牌体系36讲之28-营销篇-全渠道规划设计
线上渠道:品牌官网、商城、小程序、在电商平台(天猫、淘宝、京东、拼多多),社交电商平台(抖音、快手、小红书等)开设的品牌官方旗舰店。分销渠道属于渠道的中间商,按层级又分为全国经销商、区域经销商、城市经销商、线上经销商等。全国经销商:拥有遍及全国的销售网点,资金实力较强,通过其分销网络向全国批发、销...