如何在BD谈判中有效沟通

报一个高价,然后对方基于此跟你讨价还价,这就能把议价范围控制在自己的空间中。在这里给大家推荐一本自己常读的书,里面的很多观点对于医药BD的谈判非常实用:不过,报高价并非“漫天要价”,在报价的时候应该充分地利用客观标准,如市场数据、行业标准或基准,来证明自己的立场并说服对方。在药物BD中,常用的客观模...

背后向欧盟让步?中欧谈判期间:一些中国企业未承受,商务部出手

发展乏力，价格压不下来，那质量至少也应该不错，不至于如此糟糕。然而实际上，欧盟的汽车制造商在电动车质量上并未达到中国厂商的水平，而关键是电池技术专利大多掌握在中国企业手中。服务方面则是锦上添花，中企走向国际的标配之一便是一体化的售后服务。与之前的迈巴赫事件相比，奔驰等老品牌的服务声誉正面临剧烈下...

中欧谈判的关键时期,欧盟通过涉台决议,变相施压中国让步

围绕着对中国电动汽车加征关税一事,中国和欧盟已经进行了多轮的磋商,始终没有达成共识,主要原因在于欧盟根本没有拿出解决问题的诚意,比如欧委会拒绝接受中国机电商会提供的价格承诺方案,又单独约个别车企展开价格谈判,甚至邀他们赴欧洲投资建厂,动摇中欧谈判的基础和互信。而更出人意料的是,中欧贸易矛盾还没解决,欧盟...

谈判还在进行,有中企没扛住,已私下向欧盟让步?商务部发出警告

综上所述可以看出这场中欧之间的电动车争端既是一场价格战也是两大经济体之间的战略较量，中国商务部的警告并非无端之举而是旨在提醒大家要以国家利益为重不要让个别企业的私下行动扰乱了整体布局，而欧盟所采取的分化手段虽然看似精明但实际上却暴露了他们的担忧和不安，未来的谈判仍然充满了变数但有一点是明确的——...

如何谈判二手房价格?这种谈判技巧有哪些实际应用?

3.灵活运用价格策略在谈判中,灵活运用价格策略是关键。卖家可以采取“高开低走”的策略,即先报出一个较高的价格,然后在谈判过程中逐步让步。而买家则可以采取“低开高走”的策略,即先报出一个较低的价格,然后在谈判过程中逐步提高。4.利用第三方中介...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.2国际商务谈判中的拒绝

谈判中拒绝某些东西,一般会给对方留下在其它方面讨价还价的可能性(www.e993.com)2024年11月10日。以上例来说,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局,双方拒绝再在价格上作任何让步了。此时,A的820万既是对B的780万的拒绝,也是一种新的承诺,即可以...

中吉乌铁路27年谈判终定稿!为何中国甘愿让步?这条铁路太重要

此前，在中欧和中东地区的货物运输，全长1000多公里，不管是时间还是成本都要高出很多，而中吉乌铁路的建成，将路程缩短至500多公里，对于运输时间更是减少了7-8天的时间。而中吉乌铁路的建成，也将会让新疆及西部交通格局发生天翻地覆的变化，进一步加快西部开发的步伐，而中亚等地区的丰富石油等资源，也能进一步...

中欧贸易救济磋商谈判达成一致存挑战,商务部称坚定捍卫中国企业...

商务部研究院对外贸易研究所所长、研究员梁明向21世纪经济报道记者表示,就谈判达成协议的情况来看,最终的结案方式多种多样,都是基于每一个案件本身的特点而不尽相同,没有统一的模式可以照搬。梁明总结表示,贸易救济磋商谈判会出现各种不同的结果,比如有的是经过艰苦谈判达成价格承诺协议的;有的案件尽管已经终裁,但...

玉渊谭天:电动汽车谈判,中国核心利益绝不让步

接近谈判的核心人士表示,从过往经验来看,对于一些贸易摩擦案件,如果双方能够在深入沟通、友好磋商的基础上,最终以价格承诺等方式结案,固然是好的,但是如果对方要价过高,无法达成预期结果也是正常的。但无论采用什么样的方式,无论谈判是向左走还是向右走,有一条是不会变的——中国维护自身核心利益的决心不会变。宁可...

当下投资房企破产重整的五大风险及应对

和解制度的顺利进行,需要借助原有债权人做出让步妥协,因此,其在房地产企业破产项目中的适用性非常有限;清算模式下产权交割税负较高,会降低债权人清偿比例;实践证明,与和解和破产清算相比,重整在房地产企业破产中有着独特的制度优势,比如能使债务人资产价值最大化,有利于保护债权人利益等。出售式重整、存续式重整、...