报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

我们外贸人首先应该摆正心态,把自己的地位拉到跟客户同一个水平线上,要发自心底的认同:客户买了我的东西是他的荣幸,他买到了如此物美价廉的商品,还享受了我至高无上的服务。今天我给大家分享一个我们之前新开发的意大利客户的案例,很有代表意义,客户4次找我们谈价格,索要折扣,最终我们没有满足客户的目标价,但是...

顾客杀价的真实原因,你想过吗?

杀少了,又怕买的比别人贵。所以第一种议价的心态,就是「避免吃亏」。2)议价捡便宜第二种议价的情况是,买方已经决定买你的竞争对手的产品,不买你的产品了。但是他们为什么还要跟你议价呢?销售工作其实就是一种服务,客户在做采购决定前,都会要求所有供应商提建议书、提报价、提供样品、参观公司、产品展示等等...

盘点中国游客“十大陋习”:暴发户心态 大嗓门

如果到了海外时刻能将“众目睽睽”或“旁边有人”牢记于心,自然便会规范自己的行为表现。无论承认也罢,不承认也罢,每一位走到海外的中国游客,其实都是中国的“民间大使”,都是中国的“代言人”。陋习1暴发户心态较突出能去国外旅游的中国游客,一般都不会太穷。于是乎,不少人出境游时常常有意无意暴露出暴...

有效的销售谈判技巧:灵活应变顺势而为

比如,关系性的销售人员擅长与人交往,喜欢与人交流,那么会见客户时,就可以充分利用的这一优点,组织各种形式的聚会、酒会等活动,以此来拉近与客户的距离,建立与客户的关系;而技术性的销售人员技术扎实,知识面广,不喜欢吃吃喝喝的交流方式,就可以充分发挥自己所学的知识,投客户之所好,用自己的学识魅力来赢得客户的好感。

4S店销售顾问10大常见卖车问题的参考解决方案

首先从心态上要接受这种客户,需要理解客户的这种表现一定是有深层次原因的。只有这样你才会继续对客户以礼相待。像这类客户应多投其所好地接待而不是一味拘泥于流程,不妨让客户轻松一点看车或转移话题。最后等气氛正常,客户进入舒适区时才说出你想要的问题。最后客户还是会跟你交流的。

外贸业务员报价后,客户回复价格太高的应对思路和方法

4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你(www.e993.com)2024年11月7日。所以,如果你真的收到了这么一封邮件,那么恭喜你,至少这个客户是有意向跟你合作的。总之,你报的价格必须靠谱,有时候价格报出来可能的确高了很多,或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时,那就别绕圈子废话了,在说完所...

刘润年度演讲全文:进化的力量

有时,她的一场直播有1万多人在线观看,现场就能有300个意向咨询。现在,她每月能有5000多条的询盘。还有很多客户,问都不问,直接静默下单。可是,一个19岁的新手,是怎么就能一创业,就如鱼得水的呢?是因为她所进入的行业,外贸电商,遭遇了爆发式的增长。

2012年中国最佳创业城市报告 | 互联网数据资讯网-199IT | 中文...

“中国大陆最佳创业城市排行榜”以创业创新型城市建设为背景基础,重点参考城市发展的三个维度,城市经济活力、城市创新能力、民营企业活力。城市经济活力,是指城市经济发展的活跃度和可持续增长能力,指数由该城市的GDP等指标加权计算而得;城市创新能力主要表现为城市创新体系的配套协调、纵横整合等能力,指数由普通高校及...

这一次房价真服软了吗 拆解近期楼市五大谜团

记者了解到,新盘打折对二手房市场的影响主要体现在两个方面,其一是业主心理防线出现松动,不再一味惜售,具体表现为少数房东主动降低挂牌价以求尽快出售;其二则是购房者表现得更主动,议价要求达到20%左右。在上海,9、10月期间,全市大、中户型二手盘降价数都呈增多之势。21世纪不动产上海区域市场中心统计显示,全市重...

淘宝卖家需注意!一定要做好这几样细节

一、产品决议客户群,客户群决议你用什么心态面临比如说你网店出售的产品是潮流的鞋子和服装,那么你面临的客户群便是爱好时尚的购物达人。这群客户关于市场的样式、当下的潮流、价格、衣服质量等等都是有很大了解的,关于这类客户期望得到的是被当成天主的感觉。所以面临他们的挑三拣四,你要做的便是耐性的听,用心的...