「销售七步法」打造专业化销售流程
第四步:提供解决方案基于对客户需求的深入分析,销售团队需要提供符合客户需求的解决方案。这包括详细的产品或服务介绍,以及针对客户需求量身定制的解决方案,从而提升客户对产品或服务的认可度。第五步:克服客户疑虑在销售过程中,客户往往会有各种疑虑和顾虑。销售人员需要通过有效的沟通和解释,消除客户的疑虑,提...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会提供各类表格化垫板工具,并且在课程中通过讲解+演练模式教会学员熟练运用垫板工具表格)2)第一步:沟通前的有效准备①面谈前深度了解客户三个板块的12类有效信息??第一板块:他是谁——第二板块:他的过往背景——第三板块:他的未来财富规划...
什么是海外网红营销?Thinla从0-1教会你海外网红营销全流程
付费合作模式以中部、头部网红或创意创作型网红为主,这类网红的专业度更高,主要的盈利方式是商务合作。分佣合作分佣合作是指将网红带货转化的销售利润按照一定比例分配给网红。分佣合作是一种创新的海外网红营销合作模式,主要分为纯佣金模式和基本费加佣金模式。值得注意的是,分佣合作模式只有在受众进行预定、购买、...
大客户销售过程中,如何设法接触到客户决策层?
第四步:专业化演示,证明自身价值专业化展示是大客户经理根据客户提供的信息,为他们提供关于产品和服务介绍的机会,旨在满足客户对产品和服务信息初步了解的需求。同时,通过此前收集的信息,我们可以在演示内容中融入定制化的内容或思考,以此证明大客户经理对客户需求理解水平以及提供针对性解决方案的能力。但是,需要注意的...
新天药业:2023年营销专业化改革相关措施基本到位取得实质性成果...
精细化管理等相关市场策略部署,包括架构调整、团队专业化建设、产品与市场策略、品牌推广培训、市场协同、员工考核激励等方面内容,促使公司市场推广,由以销售力驱动向产品力驱动转变,市场核心团队由销售代表向产品经理转变,着力提升产品临床医学研究能力和销售团队产出效率,着力产品市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等成果...
中指院发布《2024中国房地产服务品牌价值研究报告》
1.企业核心业务稳中有进,品牌价值逆势增长行业正在从过去普遍追求高增长的预期中逐渐回归理性,企业更加注重精细化管理和成本结构优化,以提升服务效率和专业性(www.e993.com)2024年10月20日。行业在探索高质量发展道路过程中“阵痛”明显,企业品牌价值增速显著放缓:2024全国性物业服务领先品牌企业品牌价值增速均值降至3.78%,不足过去五年品牌价值增速...
华铁应急2024年半年度董事会经营评述
公司组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪,具体包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研,并通过对客户的定期回访和相关数据统计分析,不断优化业务流程、提升服务质量。2.运营(数字化+AI管理升级)公司通过对设备、人员、流程三大要素的效率迭代优化,实现采购、周转、...
KOS矩阵崛起!7000字详解从公域到私域怎么打
1)KOS相对于客服和销售的进化与升级①个性化与专业化升级客服:传统客服侧重于标准化服务流程,可能缺乏个性化,被动服务。销售:销售人员提供个性化服务,但可能受限于产品知识和销售环境。KOS:结合了客服的服务态度和销售的产品知识,通过社交媒体平台提供更加个性化和专业的服务。
终于有人把“华为项目管理”,讲明白了!
项目管理1.0:项目管理专业化1997年之前,主要以工程管理为主。针对小型工程项目,会安排现场交付工程师兼任项目经理,对项目的交付过程和结果负责;针对规模较大或者跨多个产品的交付项目,会指派专职经理。2000年,随着销售规模的扩大,产品开始在多个领域突破,管理方式逐步从工程管理走向以产品为核心的项目管理。
“威武”启航——2024紫光计算机&新华三商用终端销售合作伙伴大会...
紫光计算机销售副总裁杨明对于“V5战略”,杨明做了详细的解读——在赛道升级方面,紫光计算机将进一步优化H3C与UNIS品牌的销售协同,在加强行业重点客户突破的同时,强化商业场景覆盖,让赛道各自聚焦,以更加规范化、专业化的销售流程,帮助合作伙伴扩大业务量;在产品方面,坚持双品牌爆款产品策略,提升市场竞争力,尤其是在国芯...