高层干部,自己首先要是营销高手
来源|华营管理私塾,管理智慧咨询合作|13699120588华为营销高层决策组织的成员自己首先是营销高手,是从市场一线打仗打出来的。宰相必起于州部,猛将必发于卒伍。被提拔的干部必须拥有基层业务经验,没有基层成功经验的员工一律不得提拔和任命。优先在有成功经验的团队中选拔干部。为什么要选拔有成功经验的人呢?不管...
人效管理下销售人才的有效激励与管控
作为一个能为公司创造效益的成功销售管理者,要有一套清楚的销售组织核心流程,涵盖销售、技术、职能、管理等元素。在销售组织中销售管理者对损益负责,销售个体对项目损益负责。除此之外,销售管理者还需要看到资产、现金流,因而人力资源从业者需要更加了解财务领域,了解组织为何亏损和盈利,做到收入最大化和费用最小化。
山钢集举办“华为管理理念与营销体系”专题讲座
为客户创造价值……”讲座中,国内营销体系管理专家窦毅以《华为大客户营销理念与管理实践》为主题,结合多年的从业经历和工作实践,为干部职工系统讲解了华为公司“以客户为中心”的经营管理理念,并通过真实案例分享了华为公司在客户需求辨识、市场战略规划等方面的做法,为营销人员开展工作提供了宝贵的经验和思路。
华为营销管理中的人员素养模型设计:如何实现营销复制?
华为把人际理解作为市场部人员和销售人员的基本素质,并对人际理解做了详细的界定,这就让人际理解有了科学层面的依据,像法规一样进行了固化。在《华为营销基本法》一书中,对角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德等做了界定。这样,营销管理就上升到了标准和规则层面。华为的营销在一定程度上可以被...
百思特商学院营销训战营|学习华为营销作战法,锻造营销铁军队伍
第②招:客户关系管理客户关系为企业带来的价值支撑公司盈利;支撑市场目标达成;支撑各种市场环境下的业务平稳增长;支撑竞争目标达成三个维度做深客户关系组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系步骤收集新客户信息--识别决策链--确定公关路线
深化分销变革,华为坤灵携手伙伴助力中小企业轻松数智化
王娜表示,华为在过去一年来坚持改善分销秩序,重构伙伴体系,加大营销投入,提升产品竞争力,帮助分销伙伴赚到钱(www.e993.com)2024年9月21日。在2024年,华为会通过万+坤灵精英计划完善销售网络,加大人力投入服务分销伙伴,加强分销金牌BP(商业计划书)管理,坚持以分销商为中心的交易模式,基于研营供销服管深化十大变革,助力中小企业轻松数智化...
华为云:打造新时代品牌竞争力,让更多中国品牌迈向世界
在管理和运营层面,华为以流程为核心构筑起发展的“伏尔加河堤”,并在DSTE(开发战略到执行)流程中进行品牌管理,确保业务的稳定、高效运营;华为还引入了MTL营销流程,聚焦面向市场和客户的营销过程管理,并通过品牌、营销、销售三者的高效协同,驱动业务增长、实现商业目标。
谈企业管理的产品、运营、销售
当运营、销售、产品三个部门开始出现责任的相互推诿时,没有管理者主动分析、解决问题的话,业务必将受到阻碍。产品的优势卖点流量的线索成本转化的成交概率这些是互联网投放推广闭环的核心要素。可是,它们在业务逻辑上也是对立的,知识面不够广的管理者往往分不清到底是哪个环节出现问题。
华为智能车专题分析:全栈自研为基,深度赋能产业
2023年9月,华为光产品线总裁靳玉志将接任华为车BUCEO一职,而余承东则转任车BU董事长。智能汽车解决方案BU经过4年发展,已经历多次组织架构和人员调整,汽车业务在华为集团内部也越来越聚焦,已成为华为重要发展方向之一。根据2022年华为年报,累计投入已达30亿美元,研发团队达到7000...
如何做到让医院(医生)、患者、支付方,三方都受益?
——华为集团营销管理办公室前主任、华为前高级管理顾问王太文基于价值的医疗,是过去100年来现代医学中出现的对医疗改革最重要的概念之一。这一概念由哈佛商学院教授迈克尔·E.波特(MichaleE.Porter)提出,要求医疗行业重塑组织方式、改进结果和控制成本的指标。这是患者、临床医生、管理人员和付款方能够接受的概...