经销商业务员工资设计的基本原则

一般来说,业务类的岗位,固定收入和浮动奖金收入,控制在对半开,或是六四开较为合适。而工作内容简单,重复性较高,需要更多按照标准执行的岗位,例如内勤、财务、行政等岗位,则可进一步提升固定收入的占比,与浮动奖金之间控制在七三开或是八二开。4.过程与结果的关系。老板最终要的是结果,但结果之前是过程。大多数...

董明珠铿锵玫瑰路,商界传奇从销售员到总裁

半年后，董明珠被派往安徽，负责安徽市场的营销业务。一到安徽，她就发现合肥有一家经销商拖欠了42万元的货款，虽然多次催促，仍迟迟不还。这是前任业务员留下的烂账，董明珠本来可以不管，而且公司当时按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。但她想，欠债还钱，天经地义，不能...

董明珠36岁南下闯商界,从销售员到格力总裁的传奇人生

半年后，董明珠被派往安徽，负责安徽市场的营销业务。一到安徽，她就发现合肥有一家经销商拖欠了42万元的货款，虽然多次催促，仍迟迟不还。这是前任业务员留下的烂账，董明珠本来可以不管，而且公司当时按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。但她想，欠债还钱，天经地义，不能...

【月薪5800+】兴化酒水饮料行业急聘!业务员/驾驶员/文员/小时工…

雪花啤酒送货员(长白班+城区附近+会开三轮车+有经验优先)4000-5000元/月业务员(娃哈哈+五险+提成)4000-8000元/月业务员(雪花啤酒+五险+年终奖)4000-6000元/月公司地址:兴化市昭阳开发区中和路12号兴化市鑫鼎酒业有限公司日用品、百货、日化|10-30人五险|节日福利|年终奖|带薪培训|...

被企业数字化逼疯的业务和经销商:上了系统,70亿变40亿!

业务员在跑线路拿订单的时候,基本上都是手开单或者在经销商群里报单,晚上下班后再抽时间往公司要求的系统里录订单。这基本上就让业务每天白增加半小时到一小时的工作量。而更让业务无法接受的是,公司都有系统了,能看到各种数据。但各层级的人在看业绩达成的时候还是要问你:业绩达成多少了。给业务人员的感觉就是...

36岁南下闯商界,她如何从销售员逆袭成格力总裁

半年后，董明珠被派往安徽，负责安徽市场的营销业务(www.e993.com)2024年11月22日。一到安徽，她就发现合肥有一家经销商拖欠了42万元的货款，虽然多次催促，仍迟迟不还。这是前任业务员留下的烂账，董明珠本来可以不管，而且公司当时按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。但她想，欠债还钱，天经地义，不能...

跑路,躺平,涨价后遗症……金秋10月,他们对市场乱象束手无策

多位业内人士透露,业务员和经销商对当前市场的无力感逐渐加深,生存压力让他们不得不放弃对增长的追求。一位北方的可口可乐饮料业务员表示,他的收入状况已经“相当糟糕”。过去几年,他依赖高额提成和基本工资维持生计,尤其是在去年,餐饮创业大热,主跑餐饮渠道的他收入尚可。不过今年以来,公司取消了基本工资,其提成...

元气森林“反腐”案细节披露,市场共建灰色地带滋生腐败

相关报道也指,管城检方的起诉书提到叶礼诚等被告人涉嫌对公司隐瞒,以产品涨价名目骗取经销商钱款,并要求经销商将款项汇入私人账户。涉嫌被骗的某区域经销商表示:“我刚开始还在想,怎么突然就要多交钱了,还说什么网点维护费、业务员提成费,这费那费的。后来问了其它地区的(经销商)才知道被骗了。这怎么可以嘛!搞得...

浅谈厂家、经销商、业务员之间的关系

在白酒销售中,厂家、经销商、业务员之间是一种什么样的关系?从厂家的角度来看:经销商是自己的客户、业务员是自己的员工。从经销商的角度来看:厂家是自己的谈判对手,业务员是自己欲求得不到满足时的出气筒。从业务员的角度来看:厂家是自己的老板,经销商是自己的取款机。

董明珠当业务员的日子:骨裂了还坚持跑业务

但在刚刚加入国营珠海海利空调器厂(格力空调的前身)做营销工作时,董明珠和所有初入行的业务员一样,跑业务、跟老业务学习,和经销商周旋...下面我们看看董明珠那些当业务员的日子。董明珠一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里,我向一个无赖...