导购的 “三抓成交法则”,让你掌握连带销售技巧!
这个时候,就准备给顾客做第二次搭配了,帮顾客整理好衣服的细节,提升成套搭配的品质感。③照镜子。在镜子面前,帮顾客整理细节,一定要站在顾客前面,挡住顾客看到镜子里的视线,整理好之后,再让顾客看到最完美的效果,尽可能的不跟顾客同时出现在镜子里,顾客一边照镜子,一边夸赞,再次介绍衣服的细节。在人气较旺的大...
玛络技巧 | 万万没想到,原来牛逼的导购都是这样来说话的
说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。。就像有一次我和太太一起去逛商场,那位买衣服的小姐对我太太说了一句话,使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包,我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单,那句话是:“穿上这...
导购员需掌握的几点说话技巧【图】
说话要掌握技巧作为一名优秀的品牌家纺导购,在工作中当然要足够敬业,但导购帮助顾客也是需要看具体状态的。如果进店的导购在你的初次询问时反映冷淡,抑或散发出的感觉是想自己看一看的状态,导购这时就应该识趣点让顾客自己选购。在写文章中有此时无声胜有声的说法,在店铺销售中也是如此,导购是一个说话的工作,但有...
卫浴导购应具备的正确销售技巧及话术!
作为一名导购员的基本技能,首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”,这个是市场竞争的现实情况,当然要掌握一定说话技巧,绝不能恶意攻击竞争品牌),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,...
玛络技巧 |服装导购必背的100条服务用语,背下来你就是金牌导购
站在顾客角度说话28、这样做主要是为了保护您的利益;29、如果谁都可以帮您推荐药品的话,那对您的健康是很没有保障的;30、我知道您一定会谅解的,这样做就是为了确保像您一样对我们门店有着重要意义的忠诚顾客的权益;怎样的嘴巴才最甜31、麻烦您了;...
母婴店最佳奶粉导购员的推介6法(附实操教学)
导购在为家长介绍奶粉时,首先要懂产品特点:其次要懂母乳喂养、人工喂养、混合喂养的各种问题,这是为奶粉购买顾客做好服务的基础(www.e993.com)2024年10月19日。最后通过亲和力与沟通技巧了解顾客需求,根据顾客需求帮助其选择最需要最合适的产品。从顾客角度和需求出发,帮助顾客解决问题,诚心做好了服务,销售也就是水到渠成的事了。
服装导购说话技巧 用语要规范
服装导购说话技巧用语要规范服装导购表示促销时,用语的言辞要有礼貌性,其中主要表现在敬语上。敬语的最大特点是:彬彬有礼,热情而庄重。使用敬语时,一定要注意时间、地点和场合,使用的语调要甜美、柔和。1、“是、但是”法在回答顾客异议时,这是一个广泛应用的方法,它非常得意,也非常有效。具体来说就是:...
46岁导购大叔战直播,上海实体商业柜哥柜姐全员转型,中年“十八线...
夫人说他疯了,但他心够大,潜入李佳琦、薇娅的直播间,恶补直播知识,认真做笔记,研究这些头部主播的说话技巧、节奏、互动方式等,也着了魔似地跟着抢东西。随后,他用两晚彻夜未眠咬定一个方向——直播,就是要卖直抵人心、价格超值的产品。自2月16日在淘宝首秀后,王宗楠仅用了9场直播,便创造了一系列奇迹...
导购员工作,存在哪些问题?
所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神,不能急躁。给顾客作介绍的时候,语速应该比平时说话慢一点,说不同方面的问题时要做短暂停顿,重要的地方要重复强调几次,力求让顾客听得清楚明白,另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟,这样推销成功的几率就会更大一些。
导购员入门五点通
第一步:扎实基本功。大家都清楚,高楼大厦墙脚起,墙脚一定要踏实。如果不踏实,一年不会有问题,二年就会显示出问题了。因此,对于导购员而言,在开始接触这一事物之前,一定要将产品知识、导购技巧等最为基本的知识弄清楚,弄明白,这样才能够获得厚积薄发的作用。