巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.10 文化背景与国际商务谈判

8.1国际商务谈判理解8.1.1国际商务谈判的特征和调整8.1.2国际商务谈判的结构和程序8.2国际商务谈判准备8.3谈判力及其影响因素8.4简单谈判与复杂谈判8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧8.5.2国际商务谈判中的拒绝8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧8.5.4国际商务谈判中的拖延战术8.6“合作原则...

...雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.9 谈判人性格与国际商务谈判

回避型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:既不坚持自己的观点和立场,也不积极与对方合作。典型的表现为避免与对方正面接触,将矛盾转移和拖延,喜欢迂回的方式。迎合型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:积极参与对方的取向,不断肯定对方的意见。另外,谈判者的态度强硬与否,取决于利益得失和谈判力,谈判者的...

商务谈判公告

一、商务谈判内容：关于《当代党员》手机杂志宣传报道服务平台采购谈判。　二、商务谈判时间、地点谈判文件递交时间和截止时间：2024年11月14日上午10：00之前。谈判时间：2024年11月14日上午10：00地点：贵州省贵阳市云岩区宝山北路372号贵州日报大楼20楼会议室。三、联系方式商务谈判文件领取时间：2024年11月7日...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上，以跨文化谈判视角充分理解关键信息，正确使用国际商务术语，在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力，对谈判立场和底线的设定，以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就...

【青春赋能·谈判有道】——都江堰市青少年活动中心青年夜校公益...

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巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.1国际商务…侦测技巧

在国际商务谈判中,对方的底价、时限、权限,以及最基本的交易条件等,都属于机密,是对方的底牌(www.e993.com)2024年11月12日。谁能掌握对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动权。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦测技巧。一、聚焦侦查。先是就某方面的问题做扫描式的提问,在探知对方的某些隐情之后,再行深入,逐步发现症结所在...

一定要蹭!浙商大老师这门上了30年的谈判课火爆

“1912年,罗斯福竞选团队遭遇版权问题,300万份宣传册使用了莫菲特摄影室的照片。时间紧迫,重刷不现实。倘若你是竞选团队的一员,如何解决?”在浙江工商大学《商务沟通与谈判》的课堂上,任课老师冯炜告诉学生们,这可不仅仅是商务沟通技巧,更是一场与时间赛跑的谈判。

女生学习国贸专业,就业形势分析!专业内容解读,请收藏

商务谈判能力:具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够在国际商务谈判中争取有利的贸易条件。风险管理能力:了解国际贸易中的风险因素,能够采取有效的风险管理措施,降低贸易风险。跨文化沟通能力:熟悉不同国家和地区的文化差异,能够进行有效的跨文化沟通和合作。

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段,参加谈判的双方成员通过沟通协商,达成共识,最终形成商务合同。01谈判准备阶段成立谈判小组,构成如下:...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

尝试新方法:勇于尝试新的谈判技巧和方法,以找到最适合客户的解决方案。团队合作:与团队成员或其他销售人员进行交流和合作,共同探讨新的思路和方案。五、忽视合同条款的严谨性误区描述:在商务谈判中,一些销售人员可能忽视合同条款的严谨性,导致后期执行过程中出现纠纷和争议。