商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧
一、认知偏误识别零和、炫目效应、非理性升级:警惕偏误,保持客观分析。表述与动机偏差:准确解读信息,理解对方真实动机。二、自我与他人偏误管理自我策略:运用系统性思维、类比、外部视角审视决策。他人互动:协助对方减少偏误,促进信息透明,灵活协商。第三部分:实战技巧一、开局信息搜集与优势建立侦探式询问:...
樊登读书 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》|提升你的谈判技巧
登上了飞机。樊登解读书籍:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》提升你的谈判技巧,让你在需要说服他人的时候,变得更有技巧和力量。
曼彻斯特商学院开放课堂 国际谈判技巧早知道
曼彻斯特商学院将在中国全面启动一项全新的国际谈判技巧课程,助力您解决商业合作的谈判难题,丰富您的全球化人脉网络!2月15日,这一国际顶级高管课程的授课教授—大英帝国勋章获得者ArunSingh将为全球商业精英们奉上国际谈判技巧开放课堂。为您还原纯正的英式教学,在高质量与极具互动性的体验课堂中,通过借鉴国际谈判领域相...
双语:哈佛商学院教给学生的加薪谈判技巧
5.同时对多种利益进行谈判。Ifyougetanofferandyouhaveafewconcerns,bringthemupallatonce.Don'tlistafewthings,andthenlistafewmorelaterintheprocess。如果你有一个工作机会并有一些担忧,那么立刻全部提出来。不要先列出几个,然后在这个过程中又列出几个。"You...
7个技巧,让你轻松赢得谈判
从政治协商、商务谈判,到和老板谈加薪升职,甚至是日常讨价还价,每一次有“目的”的谈话,就是一场谈判。如何成为一个谈判高手,为自己争取最大的利益呢?耶鲁大学管理学院谈判高级讲师凯恩在《聪明的基金经理》这本书中提供了7个可行的谈判技巧,并提出了一些建议,用来改善谈判结果。
永远不要接受对方的第一轮报价!世界顶级谈判高手的三大谈判技巧
为了更好地学会谈判,我们拆解了《谈判》一书,提炼出了谈判中的三个“不要”:1.不要接受对方的第一轮报价(www.e993.com)2024年9月11日。2.不要抱怨,而是提出解决方案。3.不要“善意让步”。01不要接受对方的第一轮报价面对谈判对手时,最糟糕的是:对方第一次报价,你就答应了。
顶级谈判专家都在用的技巧,学会1个你就赚了
一是将要达成的协议内容,这是通过综合式谈判技巧实现的;二是双方正在扩展的关系框架,这是双方为了将来相互帮助而创造性地提升各自能力的结果。确切地说,如果双方相互高度信任,那么解决问题策略完全可以不包括通常所说的来回踢皮球似的让步。事实上,双方可以用大量时间构思可能符合所有人需求的新理念。有研究认为,在...
哈佛商学院:教授分享给学生的加薪谈判技巧
下面是哈佛商学院的教授迪帕克-马尔霍特拉为他的学生所提供的谈判技巧。教授分享给学生的加薪谈判技巧1.Maketheothersidebelievethatyoudeserveit.1.让别人相信这是你应得的。"It'snotenoughthatyoubelievethatyoudeserveit,"saysMalhotra."Ithastobebelievableandjustifiable...
得到你想要的:4条新的谈判技巧
在《得到更多:你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功(GettingMore:HowYouCanNegotiatetoSucceedinWorkandLife)》一书中,作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德(StuartDiamond)分享了他教给沃顿商学院(TheWhartonSchool)的学生们以及他所进行过顾问咨询的200家财富500强企业的管理人员们的谈判技巧。
如果只能通过一项技能改变命运,我选它—法国国际商务谈判专业详解
该项目向学生教授在保证我方利益的前提下在谈判中实现双赢的技巧和方法。该课程将有企业管理者们和谈判专业人士加入,学生将学习独立或者以小组形式建立有效的谈判策略,推动谈判进程,并达成全球性的协议。项目特色IESEG管理学院拥有一支独一无二的专家队伍,管理着国际谈判中心(ICoN),这个中心组织对谈判感兴趣并拥有全方...