商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

报价与应对：灵活运用先报与后应策略，精准评估对方底线。关系维护：注重对方满意度，适时巩固谈判关系。三、创造价值策略目标设定：追求帕累托最优，明确双方多利益点。执行手段：多议题同步谈、组合提案、差异价值创造。后续增值：协议后继续探索共赢点，强化合作基础。第二部分：谈判心理偏误应对一、认知偏误识别零...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

a.主谈:为经验丰富的谈判者,主持并把握全局,发起谈判议题并对每一个分议题的谈判结果进行总结决策,同时调和谈判气氛。b.技术专家:至少有一名有经验的谈判者,主要由产品部人员担任,就具体的技术细节问题进行介绍、答疑和提问。c.商务和财经专家:至少有一名有经验的谈判者,主要由系统部和市场财经部人员担任,就具体...

RX营销中心“商务谈判技巧”系列培训课程成功举办

“商务谈判技巧”培训现场“商务谈判技巧”培训共为2期,培训内容以《商务谈判技巧-你需要知道的那些事》专题课程为主,采用个人学习、小组讨论、讲师领学和对标企业参访相结合的形式开展。一期课程于10月7日采用线下授课、导师领学的形式进行,二期课程由儿科处方招商事业部组织员工采用线上学习的方式进行。张辉在“商...

【益企学】| 来自清北总裁班的商务谈判技巧系列精品课程来啦!

在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。本精品课程由郝泽霖先生主讲,共计8堂课,课程内容兼顾理论性和实践性,教您如何在谈判中直击痛点,知己知彼,掌握瞬间。“商务谈判技巧,你需要掌控的那些事”精品课程系...

中国进出口银行河南省分行开展商务礼仪与商务谈判技能提升专项培训

本次培训针对商务谈判过程中的常见问题,围绕“高效沟通”、“商务礼仪”、“公务礼仪”三个层面,对商务谈判中的沟通原则和商务礼仪的基本常识进行了深入浅出的讲解,并结合具体案例和情景训练帮助大家更好地学习商务谈判的技巧和细节。课上干部员工积极与专家互动,授课老师对大家提出的问题一一进行解答。本次培训取得了...

让声音响亮,让智慧闪光—播音主持专业技能训练营

1.提升发音和语言表达技巧：通过专业的指导和训练，员工可以改善发音、语速、语调等，使自己的声音更加清晰、悦耳，同时提高语言表达的准确性和流畅性(www.e993.com)2024年11月2日。2.增强逻辑思维和快速反应能力：播音与主持工作需要具备严密的逻辑思维和快速反应能力。通过课程中的思维训练和模拟实践，员工可以提升自己的思维敏捷度和应对突发状况...

3天43场活动 第五届精准医学大会全面助力精准医学发展

7.《商务谈判技巧》李中华生物岛实验室原成果转化部部长8.《盈利模式与案例分析》陈伟俊广东拓思软件科学园有限公司副总经理9.《财务、税务基础知识》徐嘉敏广发证券投行医疗健康行业群组副总监10.《科技成果赋权与案例分析》邓媚广东省生产力促进中心副研究员...

北大经院国际商务硕士系列讲座 | 王海燕:国际商务谈判技巧

他提到,在开局谈判中,需要做到分析自身、知己知彼,既对项目的可行性进行细致分析,也要多渠道了解并充分把握对方的实力、需求、诚意等相关信息,以研究谈判方案、做好谈判准备。在开局谈判中,需要注意运用如开出高于预期的条件、设立谈判目标等技巧,以便在谈判中取得先机。另外,选择合适的谈判地点、组成合适的谈判团队...

10个超经典的商务谈判技巧与策略!(行走商界必备)

一、掌握说话的基本功,提升表达力。商务谈判和其他谈判一样,最基本的技巧是共通的,美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则:精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。

外贸充电站:老外分享说,用好这三个商务谈判技巧,超级有效果?

“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”,其含义是“约定的艺术”,而这恰恰是谈判的意义所在。No.1低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。这个策略由3个阶段组成:①卖家提出一个非常有诱惑力的报价。