李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

??问题设计由难至易,问题提问由易至难第五章金融资产大类介绍及营销技巧介绍(4H)1.金融资产大类概述2.重点资产的辨析及营销方式梳理1)浮动收益类——公募基金ü权益类产品的投资逻辑ü权益类产品的投资风险所在ü适合的客户类型解析ü适合的营销话术及异议处理2)稳健型资产——净值化理财(R2、R3...

警惕保险推销十大忽悠话术

没有一款保险产品可以做到真正的“什么都能保”。不同的保险产品有不同的保障范围和条款限制。当听到这样的话术时，消费者一定要仔细阅读保险合同，了解具体的保障内容，不要被夸大其词的宣传所迷惑。三、“买了这份保险，收益比银行存款高多了。”保险的主要功能是提供保障，而不是获取高收益。虽然一些保险产品可...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1.通过讲授把每个知识点和销售话术都拆解后逐一让学员学会,通过测试让每位学员摆正学习的态度。2.通过案例演示让学员掌握要点并活学活用,通过通关训练让每一位学员都能知会用,保持培训的紧张度课程设计安排(2天1夜模式):一、大财富管理发展路径和保险产能的有效提升1.客户精细化分层管理及落地管理重点??以...

关于保险公司的话术

比如,汽车大梁的更换,保险公司会从车辆价值角度解释,更换后如果再卖车,价值就会降低,但是,他们不会告诉你,如果不更换,二手车商在验车以及对车辆维修记录进行核查时,同样会知道损失情况,这时二手车的价值同样会降低,可能降低的金额比更换情况小,但基本可以忽略,其实,保险公司任何的解释,都是为了不赔或少赔。

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有利于降低保险公司风险,增强所投资保险公司经营的稳定性。问:非保证部分的分红,如果没有怎么办?确实非保证部分的收益可以为零,但不会亏本。不过过往我们看到分红实现率为“0”的情况太少了,基本上都可以实现30%-80%的实现率,那么根据这张图,你就可以看到,其实...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系(www.e993.com)2024年11月7日。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...

重立老师《消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析》培训课程

5.全面掌握FABE话术和SPIN提问销售法则并能灵活应用课程特色CourseFeatures1.理论与实践相结合、知识讲解与课堂演练同步进行；2.既有系统化、专业化理论高点，更具有金融理财产品营销的实战基础。课程大纲CourseOutline前言——概念和定义一、课前问题：1.为什么很多女性为了看起来更美，可以忍受整容...

买车正确话术!避免被坑!优惠价买到车!

然而,你知道吗?只要掌握一些购车时的沟通技巧,你就能轻松应对,拿到心仪的车型和优惠价格。1、避免直接透露你是第一次来看车。你可以说:“我已经在其他几家店看过了,现在来你们这里对比一下。”这样的话术,能让销售知道你不是一个毫无准备的买家,他们就不敢轻易给你报出高价。

这样投诉保险公司,我愿称之为合格的课代表

代理退保会告诉你很多话术进行投诉保险公司,也会告诉你如何投诉保险公司最有效?但真的有效吗?还是别有用心?答案是否定的,千万不要听代理退保机构怎么说?我们要明确的是,代理退保机构可能会利用消费者的投诉来推销他们的服务,从而获得利润。因此,消费者在遇到问题时,不应盲目听从代理退保机构的建议,而是应该寻求官方...

黄金销售猫腻多 警惕销售话术

选择商家需谨慎,正规商场更保险黄金属于贵重物品,消费者在购买时,最好能选择知名的品牌,到正规的商场购买,以保证黄金的质量和品质,并且这些商家的专业素质和服务水准较有保障,即使发生纠纷也容易妥善解决。掌握一定的黄金饰品常识黄金首饰一般有足金(黄金含量不低于990‰)、3D硬金(足金)、22K金、18K金饰等品种。