银行再这样卖保险,只会搬起石头砸自己的脚
我相信银行方面遵循的原则,肯定是根据客户的实际需求进行保险配置,可具体落实的员工,才是最关键的因素。银行不能只要收入不要声誉,谁家的保险产品返利多,就优先给客户介绍,哪有一点专业性可言。从当前的数据来看,半数以上的客诉,都与保险产品有关,客户只是来办理一笔业务,就稀里糊涂带了一份保单回家。等到想...
欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚
从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺骗投保人的话术,且在销售过程中未予更正。金融监管总局披露典型案例指出,营销宣传行为不规范,引发大量消费纠纷。例如消费者陈某投诉反映,某保险公司通过电话向其推介某款分红保险,电销人员称该款产品“收...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
地产销售Call客技巧
地产销售Call客技巧一、项目分析在进行项目电话营销之前,需要对项目进行分析定位,制定全面的推广思路(www.e993.com)2024年9月15日。大致的项目类型分析以下三种:1、新开盘项目:周边有无旧业主资源2、新组团推售项目:大组团推售3、常规销售项目:小组团推售或是常规销售二、规划人员配比...
保险销售沙龙活动
5.抽查点评。随着通关演练开展,总行财富管理部对各家分行理财队伍营销话术进行电话抽查,及时向全行通报结果,并作为分行管理者月度例会内容进行点评。6.考核应用。总行按日统计通报队伍保险销量产能,按周督导,按月复盘,激励先进、鞭策后进,并将产能作为中收考核项应用于队伍考核。
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
欢迎在评论区分享你的思考与想法,和大家一起探讨学习。学习了转介绍的相关话术,别忘记提升其他展业方面的沟通!我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
消费者风险提醒之全额退保?小心陷阱!
代理退保机构在与消费者签订服务协议后,会指导消费者通过电话、微信等形式联系保险营销员,利用话术引导营销员进行保险产品违规陈述或利益演示,同时进行截图、录音,作为营销员违规销售的证据。童童提醒您:您可能因为编造理由、伪造证据、提供虚假信息等非法行为,构成欺诈,面临较大的法律风险!
新手销售必须知道的六个电话销售技巧和话术
销售是一项很具有挑战性的工作,所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!第一式:合理安排工作任务。每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山...