销售高手,都是用这种"笨"方法!
时间准备:如提前与顾客预约好时间应准时到达,到的过早会给顾客增加一定的压力,到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息,同时也会让顾客产生不信任感,最好是提前5-7分钟到达,做好进门前准备。内部准备信心准备:事实证明,营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因,突出自己最优越个性,让自己人见人爱,还要保...
销售=聊天,记住3个顶尖话术就够了!
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。3、真正的销售是合一地为对方解决问题。4、真正的销售不需要说服对方。5、真正的销售彼此没有压力。6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我...
盘点B2B业务的十大内容营销需求
我们回到“B2B业务的最小化业务单元是销售”这个原则来看,结构一下当前销售的业绩来源,假设其中40%来自于市场供给的线索,20%来自于老客户转介绍,还有40%就需要销售自己解决。我们再从市场供给线索的40%中,按来源渠道拆解,计算一下销售的时间单产,即处理不同渠道线索销售产生的业绩除以销售花费的时间,就可以衡量出对...
再不重视这3个问题,团队就凉了|使命|马云|人力资源_网易订阅
价值观通常分两种:一种是管理学意义上的价值观,如激情、团队合作等;另一种是心理学层面的价值观,是我认为这件事情重不重要,这个事情是不是我的事情。一般而言,我们考核的价值观是心理学层面的,指的是人的行为习惯,要和什么样的人共事,用什么样的方式说话办事。如果从价值层面说一个人有问题,这是一件非常...
房地产短视频、抖音、直播线上获客与运营实战
6、学会短视频拍摄制作的技巧方法,拍剪实操,10分钟出片法则7、私域入门,地产人如何高效做好自己的私域人设8、学员抖音账号现场指导建议04课程特色:1.讲师讲授(多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点,帮助学员透视、理解和掌握)。2.案例分析(通过分析众多案例,让学员深刻理解原理和方式方法)。
美容院超强成交话术,5分钟学会销售新项目!
技巧一:推销新项目开场的技巧,正确vs错误!以下的话术就是正确的话术:“姐姐,这是我们刚推出或引进的新项目,我来给您介绍……”(正确,开门见山)“姐姐,您真会选择,来我们这里的会员多数喜欢这项服务,请您也尝试一下吧,这边请!”(正确,新项加赞美)“姐姐您好,这款是今年最流行的理疗服务,主要...
销售技巧和话术:11个经典销售套路,强迫自己今天学会,明天业绩提升
第11个销售套路——掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。
汽车销售顾问必备9大销售技巧和话术
话术步骤1:你好啊!XX先生,我是xx4S店的小李啊!最近工作挺顺利的吧!技巧指导:对于基盘客户,要经常保持联系,这样他们在周围人群准备买车时才会想到你。一般而言,可以通过下面三种方式保持与客户的密切联系:重大的节、假日邮寄贺卡和送小礼物;每年至少与他们通话五次。
「漳县电商」做好农产品直播,你要学会技巧
直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间,下次更容易找到我们和您喜欢的产品,直播间每周都会有会员专属优惠日”,通过这样的话术去引导观众关注。更简单粗暴的可以说“来了先分享,再来抽大奖”,只要分享直播间并且关注过的人就能有机会抽到大奖。5.催单话术要知道消费者“...
销售要敢于逼单、会逼单,17条逼单技巧!
在双方的谈单过程中,要懂得在恰当的时候假意放弃,不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户忘记了我们,隔三差五“撩”一下。14、学会观察,学会倾听通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察,及时了解客户的心理变化,解决客户之急;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。