包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1.通过讲授把每个知识点和销售话术都拆解后逐一让学员学会,通过测试让每位学员摆正学习的态度。2.通过案例演示让学员掌握要点并活学活用,通过通关训练让每一位学员都能知会用,保持培训的紧张度课程设计安排(2天1夜模式):一、大财富管理发展路径和保险产能的有效提升1.客户精细化分层管理及落地管理重点??以...

买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,在销售产品的时候,适当的降低客户的预期也是非常必要的,不盲目相信保司说得“保”多少收益,而是有自己的判断。问:怎么判断推荐的分红险,把好产品推给客户?这个要看保司的投资能力,看过往的分红实现率,看投向的底层资产,看看那些不好的年份中的分红表现,听行业中的口碑,这样才是为客户负责。过往投资收...

百余款3.0%预定利率保险产品月底下架

今年9月1日起,普通型保险产品的预定利率上限调整为2.5%,相关责任准备金评估利率按照2.5%执行,超过2.5%的产品将被叫停。而在一个月后,自10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限调整为2.0%,相关责任准备金评估利率按2.0%执行;新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%,相关责任准备金评估利率按1.5%执行。

2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑

（一）趸缴长期人身险产品支付的保险费超过其家庭收入5倍的；（二）期缴长期人身险产品支付的保费总额超过家庭年收入50%的；（三）超过60岁投保投资连结保险及变额年金保险的；（四）监管部门规定的其他情形。本次出台的《办法》没有采用上述规定，其中重要的原因可能是出台的办法是针对所有保险销售，而不是只针对...

如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!

而此刻...你需要做的并不是用你在公司所通关的销售话术，也不是给他画个什么“一栋收租房子”图，更不是拿个计算机在他面前给他敲算出收益，而是..你要在跟他接触的过程中，为他找到他面临的困惑是什么，他要完成的心愿是什么，找到他真正的“需求”，然后...通过购买你的年金险产品和服务，来帮他完成他...

一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相

日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集诸多炫目标签的“喜报”,让中邮人寿邮...

六一临近 少儿保险受青睐

目前少儿保险产品看上去“琳琅满目”,但其中也有不少雷区。保险行业中最常见的销售话术之一是“保险越早买越便宜”。某寿险公司总精算师表示,从整体上来看,保险越早买确实会相对划算。这是因为保费的计算通常基于被保险人的风险程度,而年龄是评估风险的重要因素之一,年轻时,人们通常更健康、风险较低。但是,对于少儿...

重塑新经营拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑

一是将保险和医养康宁结合,改变了健康养老服务碎片化的现状,通过场景化营销,让保险从“冷产品”变成了“热服务”,保险公司与客户从一种看得见摸不着的合同关系,变成了互相可接触、可体验和可感知的服务关系。二是“幸福有约”大额年金的标准定价,在传统寿险以中产人群为主力客群的基础上,自然地将客群拓展至中高...

“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?

记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。