【干货】房地产派单拓客工作指引——执行篇

干货房地产销售逼定技巧干货房地产建筑、规划、户型知识系统培训干货外出客户拓展培训及经验分享干货置业顾问拓客技巧实训干货如何进行圈层营销?干货四五线城市连环困境下的营销破局之道干货房地产销售逼定技巧干货房地产线上营销方案汇总干货房地产项目开盘全流程细化...

李沧区绿城锦上月鸣项目虚假宣传?官方答复

若后续开发商按照沙盘取消地上车位,将与自然资源规划部门、住建部门的备案图纸不一致,此举是否符合国家相关规定?市住房城乡建设局答复:关于虚假宣传问题,根据住建部、国家市场监督管理总局、自然资源部等8部门2021年7月13日联合下发的《住房和城乡建设部等8部门关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》(建房202155...

地产行业的头号难题,有解了

比如保利发展就提出“一房五验”制度，把问题尽可能解决在交房之前。一是项目部组织施工单位自验；二是一户一验；三是组织客户服务部门和物业验房；四是公司领导带领各部门验房；五是工地开放预验房。中海地产则会在交付前360、180、90、60、30、15天进行风控前置排雷。交付前期，中海项目团队每人都有一本客户敏感...

最牛销售说辞技巧,90%的置业顾问都不知道!

应对策略:面对这类的购房者你也要表现出这种淡定,加强对项目品质、房企背景及户型特点等说明,需要做到合理有据,以获得顾客理性的支持。2、经常使用流行词汇的人这类购房者较亲切随和,随大流,缺少个人主见和独立性。较易听取别人的意见。应对策略:面对这类购房者你也可以使用一些流行词语,让他们感受到你见多识...

屡次修改沙盘 绿城西安项目陷舆论漩涡

至于后者代建项目——绿城桂语江南商业楼沙盘被修改一事,绿城方面表示,2018年11月该地块确认规划审批为70米loft公寓后,销售现场及时进行了公示与告知。且绿城已经和开发商终止了合作。中国城市房地产研究院院长谢逸枫向记者表示,若房地产项目前期相关规划没改变,销售过程中修改沙盘的做法从全国房地产市场来看都是极为鲜...

王敏老师《2023年房地产建立拐点时代营销新逻辑、制胜新方法》

1、房地产公司城市总经理、项目总经理、营销总经理、营销总监、策划总监、销售总监、渠道总监等营销核心决策者、中高层人员(www.e993.com)2024年11月26日。2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。3、一线置业顾问、策划团队基层工作者、渠道外拓团队基层工作者。

2019年,这样的楼盘销售说辞千万别再用了!

1、死记硬背说辞,像个房产讲解员,缺乏专业性每个地产项目都会梳理一套标准化的销售说辞,然后要求置业顾问一字不差地背下来。很多置业顾问确实也背得滚瓜烂熟,所以一接待客户,就机械化地走流程、背说辞,全套讲下来,客户听得都不耐烦了。其实这样的置业顾问扮演的就是一个讲解员的角色,完全体现不了顾问的专业性...

【基础培训】:CALL客技巧大汇总

(1)结合项目的房地产专业知识(销讲、房地产基础知识、政策等);(2)项目的卖点(包括产品、地段、品牌、价格);(3)所售项目的答客问。2、工作状态的准备(1)保持热情友善、充满激情;(2)注重电话礼仪:控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语;

有些房企取消自渠,真的太短视了

二、存量化:地产行业进入了存量时代,要经营好老客户这里分5点展开:第一,现在购房者听到太多负面消息了,所以当务之急是项目小板块的口碑运营。当目标客户问到项目的时候,起码周边的社区商家、中介门店等能说这个项目不错,来强化客户的信心。第二,现在很多房企在收缩规模,更要注意自身在所在城市的美誉度。像滨江...

山西亿丰投资的大同市1号工程起底:连年烂尾巨债缠身

中国房地产报记者注意到,2014年10月12日,亿丰集团曾更名为“上亿集团”,前后二者均设有官网,但除了名称不同,发布的内容完全相同。按照亿丰方面的说辞,此举是为了公司上市做准备。这并没有改变亿丰集团经营陷入困境的事实。几乎与亿丰世贸中心烂尾的同时,在山东潍坊、浙江杭州等地,亿丰集团旗下多个项目均发生不同程...