保险销售必备技能之“陌拜”技巧
4.占据主动优势①勇于开口争取心理准备充分。正确自我定位。学会看时机找好话题。循序渐进建立情意,不要过分热情急于求成。②广泛参加社会活动,扩大交际范围善于与比自己强的人交往。不要过分自强、自大、不接纳人。适应对方的习惯使对方解除戒心。③善于观察亲和力好、号召力强的人。有爱心的人。怀才不遇...
卖保险怎么找客户资源?拓客技巧大揭秘
3.陌生拜访和电话拜访陌生拜访和电话拜访是两种有效的寻找客户资源的方法。通过主动与陌生人交流,介绍你的保险产品,你可能会找到潜在的客户。电话拜访虽然拒绝率较高,但只要你有足够的专业知识和沟通技巧,仍然有可能成功促成交易。4.线上获客线上获客已经成为现代保险销售的重要手段。你可以通过社交媒体、博客...
获取客户资源的方法一,陌生拜访法
从了解潜在客户的需求和痛点,到熟悉公司的产品和服务,再到规划合理的拜访路线和时间,每个细节都至关重要。此外,销售人员还需要具备良好的心理素质,能够坦然面对拒绝和挫折,不断总结经验教训,提升自己的销售技巧。除了陌生拜访法,还有多种获取客户资源的方法,如社交媒体营销、电话营销、参加行业展会等。这些方法各...
保险新人应知应会:开拓客户的5种常用方法
你可以以获客为主,在人流量多的地方获取大量客户信息,再慢慢的分类追踪,直至他们成为客户。这种方法也有好处的,可以让新人入司后用这种方法来练脸皮,要求新人每天在收集50个陌生客户的信息,连续几天下来,即使没有要签单的客户,新人也敢接触陌生人了,心理素质也强了,这收获比签单都有价值。而且随着人们保险意识的提...
【保险经济学】002|沉默成本 为什么你付出的越多,客户越不买单?
技巧1——询问,询问亲人或朋友对自己加入保险行业的看法和意见,在询问过程中肯定会有支持、中立、反对三种态度,不过这不重要,重要的是你不但可以通过对方的反馈筛选出准客户名单,还可以让所有的缘故客户都参与到你行业选择的决策之中,无形中增加了他们的沉没成本。
福建规定保险营销员不得电话打扰陌生客户
上述通知要求,我省各保险公司应加强对营销人员电话约访行为的管理,采取严格管控措施,杜绝保险营销员个人及其聘用人员随机拨打电话约访陌生客户,或者假借公司电话营销中心名义电话约访客户的行为(www.e993.com)2024年9月15日。在已开展电话营销业务的公司中,如果在我省电话营销号码多于一个号码的,应进行整改确保只有一个号码。
保险员禁打陌生拜访电话
保险员禁打陌生拜访电话保监会再度整顿电话营销,市民担心没效果本报讯(记者包慧)继只许财险公司电话销售一年“骚扰”一次后,保监会再度对电话销售念紧箍咒,明确禁止寿险公司代理人随机拨打电话骚扰陌生客户。“您好,恭喜您的手机号码被我们抽中,我是某保险公司的,现在我们有一款特别好的产品——”不少市民都接到...
掌握六要素 成功约谈陌生客户
用他们的话说:“啊,又来了一个卖保险的!”因此,约见陌生客户的技巧就十分显得重要,拜访客户一定要有预备,要等待好的时机,否则会适得其反。四、预先调查客户,不打无准备之战客户调查一般分为两类,一类是广泛的客户调查,广泛的意义就在于它可能是一个区域、一个产业和一个网域,从中筛选潜在客户;一类是具体...
2007首届中国保险经理人年会实录
保险主要承担的是提供经济保障,作为社会保障的一个补充。那么我们要体现这个职能,就应该开发者类的产品。我是这么觉得,银行、证券它有各自的特点,比如说银行主要以储蓄为主,证券主要是以帮客户理财为主。如果说保险要做银行的业务,或者做类似于银行的产品,或者是类似于证券的产品,我觉得我们的保险不具有竞争优势。
「王辰课堂」王辰:如何把保险卖给陌生人
做好陌生拜访要做好充分的准备,包括知识的准备、着装的准备、自信心的准备,我们要学会寒暄赞美,建立良好的第一印象,要学会遵守承诺,要学会用我们的情绪来感染客户,要学会发现客户的需求点,这都需要我们大量的去学习,积累我们的技能。比如说"30秒讲保险",这在陌生拜访当中特别的重要;比如说"两道选择题来卖保险"...