包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,...
为何保险卖不动了?卖不动的原因是:当年的骗局到现在已被证实
很多保险销售人员发现,自己过去引以为傲的销售技巧,如今却越来越难以打动客户。消费者变得更加理性,他们不再轻易被华丽的辞藻所打动,而是会仔细询问产品的具体细节,甚至会拿出手机现场查询相关信息。这种情况下,那些缺乏专业知识、只会耍嘴皮子的销售人员自然就难以立足了。不少保险公司开始重视销售人员的培训,要求他...
保险销售必备技能之“陌拜”技巧
4.占据主动优势①勇于开口争取心理准备充分。正确自我定位。学会看时机找好话题。循序渐进建立情意,不要过分热情急于求成。②广泛参加社会活动,扩大交际范围善于与比自己强的人交往。不要过分自强、自大、不接纳人。适应对方的习惯使对方解除戒心。③善于观察亲和力好、号召力强的人。有爱心的人。怀才不遇...
姚健老师:理财型保险销售技巧
(1)稳定与不稳定的区别(2)从理财方向看保险①从全局角度看保险②从分工角度看保险2、做好理财保险销售的正确逻辑A、什么是理财型保险B、为什么买理财型保险C、怎么买理财型保险D、销售理财型保险的几个提示①计划书设计②计划书讲解③逻辑的顺序很重要④差别的根本——学习能力五、为什么需要理...
近四成保险营销员月入过万!五年提升约15%,高收入群体日渐庞大?
因此,保险营销员需要积极适应市场变化,不断提升自身素质和能力,并善于利用科技手段和创新销售模式,未来保险营销员的收入前景才能更加广阔。上述业内人士认为,从保险营销员的发展趋势来看,会更加注重专业化和个性化发展。随着保险市场的竞争加剧,保险营销员需要不断提升自己的专业水平和销售技巧,同时也要注重个人品牌的塑造...
赵奕楠《银行保险营销策略及销售技巧》
课程对象:需要了解保险产品及保险销售技巧的岗位授课方式:方法学习+案例分析+实践分享课程大纲/要点:一、银行保险的特点二、客户为何要购买保险-保险的意义三、不同保险类型的功能解析及适合群体四、主要银保产品的销售技巧五、成功案例技巧解析...
卖保险怎么找客户?保险销售找客户策略与技巧
保险行业竞争激烈,作为保险销售人员,如何找到潜在客户并成功推销保险产品是关键。以下是保险销售找客户的一些策略和技巧,帮助保险销售人员提高业绩。1.确定目标客户群体:了解保险产品的特点,明确目标客户群体。分析目标客户的年龄、收入、职业、家庭状况等特征,以便更有效地找到潜在客户。2.创造个人品牌:作为保险...
车险续保员好做吗
车险续保员的主要工作是联系车主为他们即将到期的汽车保险进行续保。这份工作通常需要良好的沟通技巧和说服力,因为你需要向客户推销保险产品并解释其条款。此外,还需要具备一定的销售技巧和客户服务技能。这份工作可能有一定的挑战性,因为它涉及到与不同类型的客户打交道,并且可能需要处理一些复杂的保险问题。然而,如果你...
星光农机2023年年度董事会经营评述
加大应收账款的回款力度和风险控制,积极回笼资金,通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款、向非关联经销商提供担保等方法缓解回款难的问题,持续改善公司现金流情况,提升应收账款周转...
平安产险:新能源车险重塑进行时|“金融新供给”调研
在保险销售端。从经销商模式切换到直营模式,对销售人员的销售能力和销售技巧都提出了新的考验。比如,直营模式下的“总对总”合作需要具有全局视野,深刻理解车险和厂商的底层逻辑。而在定价端。由于数据的匮乏,险企对从事精算定价人员的配置和能力要求更高。这对人才提出了新的需求,需要更专业,甚至是统计学、人工智...