访广东台山市嘉联房地产中介有限公司创始人吴加球
父母担心我学坏把我送到广州亲戚那里工作,当时是在仓库做搬运工,直到满18岁考了汽车驾驶照之后开始学跑业务做销售工作,一做就是8年,也学会了关于销售工作的技巧,,直到2008年因生意失败之后又开始做偏门生意,谁知越混越差,一无所有。自己对之前的思想行为认真检讨,决心要改变自己。就在此时我遇到了我的引荐人(万...
会员服务|学To B销售宝典,全面赢战市场
前华为一线销售实战专家于喜海课程首先从ToB销售的整体框架展开,深入浅出地剖析了销售能力、意愿与意识之间的关系,引导企业精准把握市场定位,秉承以客户为中心的理念发挥自身优势,找到市场高地和企业稳固根据地,从而让企业拥有更强的市场竞争力和可持续发展能力。于老师指出成长型企业在客户关系管理中常见的误区,详...
解密华为的立体人才培养体系
多人一间宿舍,每天早起晨练与队列训练,每天固定时间段就餐,晚上统一休息,白天安排对于华为发展企业文化各个主题模块的学习,晚餐之后也有华为文化案例的学习与讨论,整体强调纪律性,从每天军训教官的早起锻炼到白天上课的时候有专门的老师巡视,特别强调每个人要遵守所有的时间点的安排,晚上班级活动和讨论会弄到很晚,没有经...
理想的华为恐惧症:从被重创,到猛学
李想本人亲自带头建立IPMS流程(IntegratedProductMarketing&Sales,集成产品营销和销售),在这个流程里每个产品会有相应的负责人,负责这款产品的全生命周期。产品的操盘手可以拉通销售、营销、产品部门,捕捉市场竞争信息,并快速制定相应的策略回击。目前,理想的人才梯队已经逐渐成型:销售、财经、商业、供应、智...
谈企业管理的产品、运营、销售
价格优势、产品功能、服务内容、市场推广、销售售后……好的产品关联到很多必要的企业经营行为。若是企业产品在当前市场中,优势难以凸显的话,那么业务发展上必将是地狱难度。它在互联网线索的获取成本、销售的转化成交上,往往“事倍功半”。反观优秀产品就是简单模式。由于客户接纳度高,销售更容易谈单成交,完全可以...
提升现金流的最好方法,没有之一
第四,动态销售流程动态流程,它需要提供实时参数并且对流程进行调整(www.e993.com)2024年9月22日。该销售流程已经完整地集成到各个其他部门。因此,销售流程与业务部门需要紧密结合,例如我们经常提到的华为的LTC(从线索到现金)、MTL(从市场到线索)等一系列流程。此外,我们观察到,目前许多企业正在进行数字化和数字化转型,对于后续的流程也会进一步...
华为如何解决销售人员唯利是图的问题?
1.2华为营销体系可以解决你的问题吗?营销一直是华为的核心竞争力。华为的大客户营销体系是国际一流的,它根植于本土,同时又花巨资导入了全球所有一流咨询公司的先进理念,在万亿规模的通信大战中,历经二十多年的实战打磨,斩获数千亿美金的销售额,造就十几万销售精英,最终成就华为在全球通信行业的霸主地位!华为营销的...
华为离职江湖⑦丨他在北京7年融聚了2000名华为离职员工,他说他能...
任正非就是神一样的存在啊。华为一个芯片可以投10年,即使10年全亏损,他依然敢坚持,别人敢这么做吗?不敢。他在华为的股份那么少,别人敢这么做吗?不敢。全世界都不敢这么做啊,但任正非可以做到。”陈国龙坦言,“至今为止,产品经理的框架,华为的客户服务意识和销售技巧,站在全球的视野高度看问题,都是从华为获得的...
销售训练营|以训促战强技能 高效拓展市场提业绩
课程首日从“销售铁军的招募与培训”展开,结合丰富的实战案例,详细讲解华为领军人才的五项素质、优秀营销人才的五项素质等知识要点,并将实用的选人、用人、留人一系列方法论融入HR招聘能力实战辅导中,现场由各个学员团队的销售人员轮流进行面试演练,在老师的辅导下梳理各个面试流程、发现与解决销售人才招聘难题,推动...
万字好文:某三线城市年薪20万产品总监的面试题+拆解
答:业务链路分析:通常是从市场、业务、销售的角度去考虑,对用户在产品应用的每个模块的流转情况,挖掘用户的访问模式,从而优化产品的业务功能。重点是要做到分析从挖掘用户,到查看产品详情,到最终支付每一步的转化情况。4、如何对需求进行分级,常用的技巧有哪些?