巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.10 文化背景与国际商务谈判

2024年11月9日 - 网易

在国际商务谈判实践中,文化的差异也体现在谈判的进展速度、讨价还价的方式、情况介绍、让步的方式等谈判进程中的一个个具体做法上。在谈判过程中,文化差异表现在:起始价与成交价的差别、情况介绍、对争执的处理、妥协与让步等方面。虽然国际谈判活动受不同文化的影响表现出极强的个性差别,但是,仍然可以总结出一些在...

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全面助推学生商务谈判知识与技能这场大赛在西南财经大学举行

2024年10月16日 - 中国网

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上,以跨文化谈判视角充分理解关键信息,正确使用国际商务术语,在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力,对谈判立场和底线的设定,以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就如何...

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巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.1国际商务…侦测技巧

2024年11月2日 - 搜狐

在国际商务谈判中,对方的底价、时限、权限,以及最基本的交易条件等,都属于机密,是对方的底牌。谁能掌握对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动权。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦测技巧。一、聚焦侦查。先是就某方面的问题做扫描式的提问,在探知对方的某些隐情之后,再行深入,逐步发现症结所在。

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商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

2024年7月24日 - 百家号

自我策略：运用系统性思维、类比、外部视角审视决策。他人互动：协助对方减少偏误，促进信息透明，灵活协商。第三部分：实战技巧一、开局信息搜集与优势建立侦探式询问：多维度提问，调和利益，创造共同价值。信息解锁：建立信任，多议题策略，灵活提案。二、中局影响力发挥与控制影响力工具：强调损失、细分收益、策略...

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商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合

2024年4月7日 - 网易

1.讨价还价策略:在价格谈判中,通过先声夺人、逐步让步等策略,可以有效掌握谈判的主动权,争取到更有利的价格。2.信息交换技巧:通过适时分享信息、提出合作建议等方式,可以增进双方的了解和信任,为达成协议创造条件。3.处理僵局方法:当谈判陷入僵局时,通过暂时休会、引入第三方调解等方式,可以有效打破僵局,推动...

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广交会来了!爆单参展指南:展会洽谈、记录、走访和防护等

2024年10月12日 - 搜狐

对于外贸人而言,参展是一项不可或缺的核心技能(www.e993.com)2024年11月13日。为了提升参展成效,我们精心总结了几个关键环节,助力你高效参展,这些要点涵盖了:展会中的商务谈判技巧、应避免的展会行为禁忌、有效的展会记录方法、个人与展品的安全防护措施,以及展会期间的客户走访策略等。

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商务谈判的概念和特征

2024年5月6日 - 百家号

策略性：成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略（如信息的隐藏与透露）、时间策略（如拖延或加速谈判进程）、关系策略（如建立信任与好感）、以及让步策略等，以期在谈判中占据优势。互利性：虽然谈判双方可能存在利益冲突，但商务谈判的核心是寻求双方都能接受的解决方案，实现利益的均衡分配...

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聚商业英才,迎贸易盛典——2024上海大学商业精英挑战赛国际贸易...

2024年1月22日 - 搜狐体育

他们不仅要对产品特性进行深入了解,还需在复杂的商业情境中保持冷静和运用智慧进行辩驳。尽管有些参赛者并不是国际贸易专业的学生,但他们通过利用课余时间学习相关的贸易规定、贸易术语和支付方式等贸易知识,并巧妙地运用谈判技巧,成功地与评委们进行了精彩而策略性十足的谈判。

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新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

2024年11月4日 - 网易

第5章讨价还价模式的基本策略构建影响力杠杆搜集有价值的数据信息为交易设定目标适当让步发现不易察觉的问题第6章讨价还价模式中的战术技巧挖掘己方优势洞察对方需求降低对方的目标预期把握让步时机和让步分寸扩大交易范围,让谈判继续下去

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商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容