报行合一这半年:个险风景独好,银保并非受影响最大者
尽管坊间有说法,称在银保、经代受挫之时,大批“飞单”业务回流到了尚未执行报行合一的个险渠道,甚至有说法称今年第一季度的“飞单”业务保费规模同比增加了至少15倍。但这种说法值得推敲,或仅可在部分较发达地区发生,因为“飞单”须具备几个条件:一是必须属于同种类型的业务。银保业务与个险业务之间是不大可...
报行合一负面声音为啥这么多:怎么来的,个险要不要推?
2023年12月下旬,厦门总精算师会议强调:全渠道一视同仁,银保、经代、个险统一一倍附加费用率,强调压实总精算师的责任。要求保险公司做到精算假设费用、预算费用和考核费用三费统一,并要求精算师在产品设计、费用测算等方面负起责任。把总精算师的责任挺在前面,“强推”的意味也不可谓不浓!但从另一方面看,我们也...
又一老牌寿险巨头祭出个险大动作:三年打造万人IDA队伍
如今对新班子而言,必须重振大个险,历史重新向行业诉说了:银保,靠不住。命运必须掌握在自己手中,大公司,唯有抓住个险才是根本。这就是新华保险高调推出的两大战略根子原因:第一个,乃事关营销队伍焕新的战略,叫“XIN一代”;另一个是为销售队伍配套的全新客户服务生态系统,叫“心服务”。一个从XIN,一...
银保开门红战绩:大跌之下,外资险企抄底?
做好了个险渠道,用价值的思维模式来做银保,会更得心应手。这一点已经在友邦、信诚等公司身上得到体现。如果在个险上都做不出价值,那可能也很难在银保上做出价值。在不允许代理人驻场银行的情况下,保险公司对个险的掌控力显然远超银保。一般来说,公司对渠道的控制弱了,渠道就越“货架化”。最后就是谁...
中国人寿高管详解发展规划:推进个险营销体系改革 做好资产负债匹配
据白凯介绍,中国人寿对银保渠道的定位是坚持规模与价值并重,坚持按照“规模增长、结构优化、价值提升”的方向来推动银保渠道业务的高质量发展。在个险渠道方面,白凯表示,中国人寿个险销售队伍处于改革转型的关键时期。中国人寿于今年一季度完成了《新发展阶段个险营销体系改革的行动方案》,针对当前队伍中存在的增员入口...
2024“开门红”首月战报:银保低迷、个险超预期,头部中介骤降七成
从目前的情况来看,“报行合一”重塑行业格局的作用正在逐步凸显,渠道之间分化加剧,银保、经代表现低迷,历经数年转型的个险渠道反而普遍超出预期(www.e993.com)2024年7月31日。整体来看,受有可能进一步降息、居民避险情绪持续上升、行业有可能再现“炒停售”等因素的影响,2024年人身险业负债端压力并不显著,与2023年整个市场高开低走不同,2024年或...
随笔|银保手续费掉五成,个险新单涨佣金降:降本增效这是有希望了?
即便是看上去更有渠道优势的银行系险企们,银保外勤补贴银行网点、客户经理的现象也颇为常见。这些以往总被同业认为“压力小、收入多、性价比高”的渠道外勤们,也常常在私下吐露“压根挣不到钱”。反倒是王者归来的个险情况更理想,会不会是更有含金量的降本增效?
2024开门红大分化:全员重仓个险,银保急刹,中介跳水
还有一个需要考虑的因素是,个险的产品主力也正在与银保高度趋同,甚至一模一样,仍然是将去年热炒“3.5%”增额终身寿产品调成“3%”后的大力推动,话术也多是老一套的锁定收益、挪储、比存款与理财更好。这种产品占比的不断升高,注定不断侵蚀个险的价值能力与利润能力。
全面“报行合一”撼动保险业格局:银保经代费用锐减、个险优势凸显...
个险“报行合一”受到最多忧虑:高素质代理人计划能否持续,转型是否受影响?根据监管有关负责人的介绍,个人代理人渠道的“报行合一”也即将开始。但与银保渠道“报行合一”协调的是保险公司与银行的利益分配不同,个人代理人渠道的“报行合一”协调的保险公司与其代理人的利益分配问题,属于“内部问题”,因而引发了更...
银保渠道销售占比超八成!个险宿将陈国平“挂帅”幸福人寿要换新...
在行业个险经营普遍面临负增长时,陈国平带领复星保德信人寿连续两年实现个险新单正增长,且人力产能得到较好提升,在普遍依赖银保渠道的中小险企中显得尤为难得。去年4月,陈国平在微信朋友圈官宣其辞任复星保德信人寿总经理一职。但不论是在新华保险还是在复星保德信人寿的任职经历,陈国平都表现出了很强的战略制定与...