酒鬼酒“跳水” | 一解财报

2023年,酒鬼酒高端内参价格跌破800元/瓶,但据媒体报道经销商从厂家的开票价是835元/瓶,3月时官方还要求经销商最终销售的成交价不得低于960元。相当于经销商以相对高价囤了酒鬼酒的产品,只是帮酒鬼酒完成业绩,自己出力还赔钱,当然会没有动力。还有个重要的点是,酒鬼酒从2022年上半年开始费用改革,将渠道费用转移到...

酒鬼酒业绩“大滑坡”:前三季度营收11.91亿元,排名倒数第四,净利...

其中,红坛是酒鬼酒系列大单品,定位次高端;内参(甲辰)是内参酒系列唯一大单品,定位高端。据今日酒价数据,52度/500ml内参的批发参考价,由7月1日的850元降低至9月30日的810元,10月31日,内参批发参考价已为680元。搜索发现,当前酒鬼酒京东旗舰店内,标价1499元的内参酒到手价为829元。酒鬼酒同时提到,中秋、国庆...

酒鬼酒股份有限公司

(4)聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的主营产品,持续优化产品体系。聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛,持续强化公司在高端、次高端价位段的战略大单品打造工作。梳理产品体系,收缩非核心产品,形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合,为消费者提供具有高品牌力、高品质感、高性价比的产品。(5)强化互联网、特渠团购渠道建设...

酒鬼酒跌2.68%,成交额4.25亿元,后市是否有机会?

馥郁香型代表,旗下拥有“内参酒鬼湘泉”等品牌;产品方面,高端产品有“52度内参酒”(市场指导价1280元)、“52度高度柔和红坛酒”(568元);渠道方面,拥有小终端店6万家,核心店2000余家;17年相关业务收入8.76亿元,高端内参酒1.77亿元(占比20%);18年7月,52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒,出厂价分别提价...

竞逐湖南次高端第一大单品,酒鬼酒红坛(18)模式致胜!

在管控价格方面,酒鬼酒红坛(18)要以利润优先,实现流通价格的稳步小幅提升;在终端建设上,酒鬼酒推进BC联动模式转型,B端是基础,红坛要聚焦核心终端,以核心终端为抓手,实现湖南市场的领先;在动销方面,加大了扫码力度和反向激励投入,合作伙伴们要全力以赴去推广;在团队管理方面,要正视销售团队在实际工作中存在的问题,希望...

红坛18开瓶数量持续上扬 酒鬼酒有望实现恢复性增长吗?

具体到产品,红坛18开瓶数量增加70%,宴席场次增加40%,核心终端增加900家,窜货数量同比减少58%,市场价格增加20元;54度酒鬼团购业绩增长30%+,异业客户占比达到45%;内参甲辰版上市一个月,返单客户数量占比提高70%+;新建网点数量增加2.5倍,新网点动销占比增加70%+(www.e993.com)2024年11月28日。

酒业早参丨酒鬼酒:用两到三年将红坛打造为湖南宴席首选品牌

1月23日，酒鬼酒在接待机构投资者调研时表示，红坛系列2023年率先进行了销售费用转型，在公司政策和资源的加持下动销有较大改善，其中改善较大的红坛18系列，开瓶扫码数量、宴席场次都有较大幅度的提升，批价也有提升。下一步，红坛系列将继续做好渠道下沉，精耕细作，实施全渠道立体覆盖；资源上也将给予倾斜支持，...

酒鬼酒:动销较去年有提升,内参价格稳定|直击业绩会

此外，作为酒鬼酒系列的唯一大单品，酒鬼红坛价格稳定，动销不断提速。目前红坛18价格稳定在320元以上，未来公司会从品牌投入、消费者培育、终端激励、客户激励、市场管控、稳定价格等各方面重点打造红坛大单品。郑轶在会上直言，“公司正在积极地努力，提升其他产品的价格，不断地强化价格管理，打击低价倾销、窜货等破坏...

酒鬼酒:目前内参甲辰版价格稳定在930元以上,动销状况良好

2024年以来，红坛价格稳定上升，通过内参甲辰版的市场导入，采取新的促销方式，内参的价格也得到了稳定提升。据酒鬼酒透露，目前内参甲辰版价格稳定在930元以上，动销状况良好，客户积极性回升，公司对内参未来的发展充满信心，坚定做强做大内参的基本方针不动摇。未来酒鬼酒和内参酒做优做强经销体系，在全国范围内培育...

酒鬼酒“换帅”破局:稳经销商与价格管控,下半年能扭转颓势吗?

产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒;市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场,对市场精耕细作,加强BC联动,持续推动核心终端建设与消费者培育,形成以动销为基础的增长发展模式。国信证券在2月23日的研究报告中也指出,春节期间,酒鬼酒以动销、调整、去库存为主,增投消费者费用拉动开瓶动销。预计经销商...