一家年营收超5000万的饮料经销商自救:产品、渠道都在变丨消费一线
此种浪潮下,90年代,老左辞职来到吉林市做起了啤酒经销商。最初,他与朋友一起,卖哈尔滨啤酒。随着啤酒市场竞争加剧和经验积累,老左逐渐发现,如果从产地哈尔滨拉回啤酒,其造价较高,质量很难保证。于是,他开始接触其他品牌。当时,华润雪花在吉林市场逐渐兴起,老左就做起了雪花啤酒经销商,同时也卖青岛啤酒。“青岛啤酒和...
华润白酒尬局:投资了上百亿,存在感却很低,景芝酒仍未走出山东
根据“酒业家”的报道,2022年下半年,华润在安徽600多家雪花啤酒经销商中,选了约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接。毕竟,渠道资源可以说是华润啤酒最大的优势之一。公开数据显示,华润啤酒在全国拥有约1.3万家经销商、230万家深度合作的餐饮终端。其中,安徽、江苏、河南、江西、上海合计69万家终端。▲华润对景芝...
华润白酒版图,投资了上百亿,却存在两个瑕疵、一个难题 || 镁经
根据“酒业家”的报道,2022年下半年,华润在安徽600多家雪花啤酒经销商中,选了约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接。毕竟,渠道资源可以说是华润啤酒最大的优势之一。公开数据显示,华润啤酒在全国拥有约1.3万家经销商、230万家深度合作的餐饮终端。其中,安徽、江苏、河南、江西、上海合计69万家终端。▲华润对景芝...
范世凯出任金沙酒业总经理,此前在润雪花啤酒任职超过20年
据了解,2000年,范世凯就进入到了华润雪花的销售队伍当中,在过去23年的时间里,他先后在华润雪花辽宁、北京、四川从事营销管理工作,于2016年底就任华润雪花啤酒浙江区域公司总经理,2019年底调任华润雪花啤酒黑吉区域公司总经理。目前任华润啤酒副总裁、华润酒业副总经理、兼金沙酒业总经理。期间,范世凯曾在四川区域创下...
对话华润雪花啤酒董事长兼总经理侯孝海——“雪花”飘扬润市场
据不完全统计,今年2月份至3月份华润雪花啤酒面临近6亿元的亏损。经历了两个月的封锁期,如何调整经营策略、提振员工士气,解决经销商、销售终端的实际困难……无数难题一股脑抛到侯孝海面前。第一步安排防疫,第二步判断疫情,第三步部署业务……侯孝海带着公司一步步重回正轨。“特殊时期,要着重做好两件事。第...
雪花啤酒营销伙伴大会召开迈入发展新征程
雪花啤酒年产量超过928万千升,占有中国啤酒市场21%市场份额,连续六年领先于国内其他啤酒企业(www.e993.com)2024年9月21日。其主品牌“雪花”啤酒更是保持单品销售全球第一,达841.3万千升,是中国乃至全球领先的啤酒品牌。雪花啤酒将始终秉承“引领产业发展,酿造美好生活”理念,与各级下游经销商与合作伙伴精诚合作、荣辱与共、肝胆相照、筑梦共赢,一同...
向“啤酒新世界的领导者”迈进,华润雪花啤酒要实现怎样的跨越?
此前,华润雪花啤酒便成立雪花啤酒大客户平台“华鼎会”、“华樽会”、“华爵会”,集中培育经销商客户的高端运营能力。截至目前,华润雪花啤酒已经有两百多名铸剑客户,他们贡献了雪花8%的高端的生意,其平均单家的高端的销量是普通雪花客户的7倍。与此同时,还一共有800家左右的“三华会”客户,这800家客户贡献了40...
深度| 以浙江为样本,看雪花啤酒的决战高端之路
带着这些问题,《新经销》深度调研了浙江市场,希望以中国高端啤酒主战场之一的浙江市场为样本,管窥雪花啤酒发起的决战高端战役的实际落地情况。文章会较长,但相信我们,会很值得。01为什么要关注和研究雪花啤酒?过去四十年,中国是一个世界公认不断产生奇迹的市场。如果你要研究中国的消费市场、中国品牌发展,或者是企...
...赴泸州老窖考察交流;郎酒、习酒、国台共商酱酒发展;雪花啤酒上...
核心提示:CADA十点播报:茅台集团赴泸州老窖考察交流;郎酒、习酒、国台共商酱酒发展;雪花啤酒上新女性用酒。01宿迁2021年规上白酒产值378.18亿,增长33.88%2021年,宿迁市规上酒类企业实现产值386.44亿元,同比增长33.98%,其中白酒行业产值378.18亿元,同比增长33.88%;啤酒行业产值8.26亿元,同比增长38.59%。全市白酒行业...
雪花啤酒召开线上业绩发布会 2020年四大举措迎战高端
此外,雪花啤酒会从三方面持续发力拓展喜力的渠道客户,发展大客户,发展优质、高端经销商,来推动喜力国际品牌以及雪花的中高档品牌的发展;积极组建队伍,并探索高档酒操作的关键模式;除喜力之外,推动喜力旗下的苏尔和虎牌走向市场。在侯孝海看来,国内啤酒竞争已经进入决战阶段,喜力本身有高端品牌的操作经验,且拥有如欧洲杯...