报行合一中介缩影:新单与佣金脚踝斩,转卖香港保险
“比如重疾险20年期,以前是100%标保,现在基本上是7折甚至6折,代理人达成考核难度增加,特别是主管的管理佣金降低了,因为管理佣金是要看标保的。”“还有年金险,比如以前5年期折标是40%,现在大部分都是10%。导致以前徒弟做了10万*5年交标保是4万,假如管理费用是8%,那主管就有3200元,但是现在只有800元,主管...
港险降维打击:“给80%的佣金,很多中高端客户被抢走了”
“如果内地销售人员开单能力强,就是能够经常推介港险客户,对于佣金水平也比较熟悉,那么基本上能够要到整个保单佣金的80%或90%。因为整个销售过程,都是内地销售人员在做,而香港经纪人或代理人只需要完成最后签单的那个动作。但如果内地销售人员只是偶尔有一张港险保单,而且还是与香港代理人对接,那么得到的佣金就不会...
实探港险跨境投保:监管声声急 三大风险交织
香港保险佣金与内地保险业相比,优势尽显。随着内地保险行业推行“报行合一”,一些寿险产品的佣金大幅下降。而在香港,保险代理人销售长期寿险的佣金在30%左右;保险经纪销售长期险的佣金更可达到60%~70%。诱惑之下,一些内地代理人开始开发内地客户的港险需求,成为“转介人”。港险新势力近年获得香港高才、优才身份...
港险热销放大的无牌销售问题:“转介绍”制度下保险业务员的合规困境
据一位业内人士表示,目前内地消费者买港险一般有四个渠道,分别为香港保险公司的持牌代理人、业务员、ToB渠道以及客户自己投保。第一种是持牌代理人约客户去公司,并进行签单;第二种渠道是不持牌的业务员把客户介绍给经纪公司,再由经纪公司进行签单;第三种是一些B端渠道,他们把客户介绍到香港;第四种就是客户自己去...
赴港投保“买买买”,保费飙涨近28倍,热潮下的港险还能火多久?
据宋总介绍,以数据来看,内地居民近年来赴港投保的顶峰发生在2016年,当年创造了高达727亿港元的辉煌成绩,而后突如其来的三年疫情犹如“黑天鹅”一般,笼罩在香港上空,让火爆的港险市场戛然而止,以至于2022全年,仅录得约20亿港元的内地访客投保总额,仅为2016年的2.75%。
港险“抢手”背后风险敞口加剧, 赴港投保还能持续火热?
就在近日,据市场公开报道,香港保监局和廉政公署于4月10日至11日连续两天在四个地点执行搜查令,包括一家持牌保险经纪公司和一家转介公司的办事处,最终拘捕了一名个人经纪及一名介绍人,指控他们涉嫌无牌销售和串谋贪污行贿(www.e993.com)2024年7月27日。事实上,在港险持续火热,叠加佣金收益可观的利益驱动下,不少销售及推介香港保险的代理机构不仅...
香港保险鲸吞百亿内地保费:赴港投保同比增近60倍,冲下历史新高
一位业内人士称,一些香港经纪公司甚至以首年佣金超过80%的顶级佣金吸引非法机构和人员加入。这种销售乱象已经引起当地监管部门的注意。今年9月,香港保险业监管局取代以往的3个自律规管机构,正式接管本港保险中介的监管,预计将不断加大对保险中介的监管力度、提高其准入门槛。
香港保险AB面:除了预期高收益率,还应注意哪些
宋丽是一位内地保险经纪人,但同时也拿到了香港保险的销售牌照,她说,内地“报行合一”实施后,重疾险和储蓄险类的佣金打折了50%-70%左右,而港险的首年期佣金有的产品能达到30%左右,差异明显。据了解,香港保险产品销售佣金中,趸交产品的佣金比例为3%;期缴产品佣金在15%-30%之间,诸如重疾险供款期超过20年,首年...
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香港保险佣金与内地保险业相比,优势尽显。随着内地保险行业推行“报行合一”,一些寿险产品的佣金大幅下降。而在香港,保险代理人销售长期寿险的佣金在30%左右;保险经纪销售长期险的佣金更可达到60%~70%。诱惑之下,一些内地代理人开始开发内地客户的港险需求,成为“转介人”。
香港买房,起价500万的中产退路
一个例子是,香港保险开始在内地中产群体中走红。周香香从事香港保险多年,她还记得,港险经历了两个阶段的变化。2013年左右,大量内地中产直奔香港购买重疾保障险,一人两三万美金,他们的目标极其精准,香港平均寿命高,意味着保费便宜,美元赔付,又能分散货币风险,用简单的话来说——有病拿钱,没病储蓄。