预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

自2019年保险市场4.025%年金全面停售,到2023年3.5%预定利率产品全面停售,再到2024年8月2日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,明确9月1日起,传统险预定利率上限由3.0%下调至2.5%;10月1日起,分红险预定利率由2.5%下调至2.0%,万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为1.5%。从寿险费...

绝大部分保险业务员都是蠢人

保险合议之后,最多也就是150%左右。这意味着如果不卖足够贵的保险,不要说赚钱了,内勤的工资都发不起。但是这种行为为什么我会称之为蠢人呢?让他人利益受损,这个倒是很好理解,从保险业务员那里买到了昂贵的保险,自然是让别人的利益受损了。但是明明卖了昂贵的保险,应该能多赚点儿才对啊?但是这个地方我需要有...

卖1万块钱保险拿1万2佣金提成?保险公司总监虚构1900笔保单薅羊毛

卖1万块钱保险,各种佣金提成奖励能拿到1万2,甚至1万3。在高额佣金“激励”下,一家寿险公司内部员工勾结起来,搭建起一个金字塔式的“传销组织”,利用新人的“双佣制度”薅羊毛。俗话说,内鬼难防。日前,央视《法治在线》栏目曝光了一寿险公司陕西分公司销售部主任付某等人,利用保险公司新人“双佣制度”的政策,...

天天3.15丨买保险,业务员说的到底能信吗?——平安寿险推销时说存...

据刘先生介绍:2019年的时候因病住院做了一次手术,为了能有份保障,经朋友介绍认识了平安人寿保险的业务员赵女士,并购买了平安守护百分百两全保险和平安鑫享两全保险。根据刘先生提供的当时购买保险的聊天记录,业务员赵女士明确表示保险交满20年可以一次性取出。但是前段时间刘先生仔细查看保险后,并没有找到业务员所说...

守护家庭,传递爱与责任——记平安寿险业务员的故事

在保险行业,有这样一群人,他们不仅售卖产品,更是传递爱与责任的使者。今天,让我们跟随平安寿险业务员小王的脚步,感受他们如何用专业和热情,守护每一个家庭的平安与幸福。小王是一名普通的平安寿险业务员,但他的工作并不普通。他深知每一份保单背后,都寄托着一个家庭对未来的美好期许。因此,他始终坚持以客户为中心...

平安寿险业务员:用专业知识为客户筑起幸福的屏障

在保险行业,有这样一群人,他们不仅售卖产品,更是传递爱与责任的使者(www.e993.com)2024年11月27日。今天,让我们跟随平安寿险业务员小王的脚步,感受他们如何用专业和热情,守护每一个家庭的平安与幸福。小王是一名普通的平安寿险业务员,但他的工作并不普通。他深知每一份保单背后,都寄托着一个家庭对未来的美好期许。因此,他始终坚持以客户为中心...

分红险是什么?80%的业务员都搞错了!

要注意的是,80%以上的保险业务员都会混淆一个概念,分红险本身并不算独立险种,只是一种“功能”。它可以和任何一种产品相结合,比如XX年金险(分红型)、XXX寿险(分红型)等等,结合后,本质上还是年金、寿险。与普通储蓄险提前锁定收益相比,分红险是固定收益+分红收益的结合,而分红收益会因为保险公司的经营情况...

代理人高佣金奖励存“漏洞”!内部员工虚假投保,某人寿保险公司...

在工作中他发现，保险公司为了鼓励业务员积极拓展业务，增加客户投保数量，对新进业务员采取“双佣制度”，业务员不仅能拿到基础佣金，完成保单后还有高额提成和补贴。这意味着，1万块钱的保费，普通业务员可以获得佣金8000元，此外，还可以通过推荐新人入职、小组长管理津贴等，获得共计超过12000元的佣金和奖励。这一...

法治在线丨利用内部制度漏洞牟利 揭秘“薅保险公司羊毛”内幕

付某是保险公司的销售部主任，其下属管理着多个销售团队与业务员。在工作中他发现，保险公司为了鼓励业务员积极拓展业务，增加客户投保数量，对新进业务员采取“双佣制度”，业务员不仅能拿到基础佣金，完成保单后还有高额提成和补贴。犯罪嫌疑人付某：佣金当时应该是新人双佣的话80%，也就是说1万块钱拿回来佣金是...

“自杀保号”,失业中产卖保险

北京大学发布的《2023年中国保险中介市场生态白皮书》数据也对高端人口入局保险业提供了注脚——这一年,高学历保险营销员的比例上升显著,本科及以上学历占总体26%,且35岁以上营销员比例显著增加,占总数的85%,比2018年增加了三成。作为35岁大军的一员,李立仁坦言没有挣到钱养活自己的家人。过去他在大厂工作,年薪40万...