椰树集团:用心坚守好品质

节能降耗、增创效益等多重成效。”据椰树集团生产副总经理张武介绍,椰树集团每年投入近1200万元用于设备更新、产品及工艺研发,目前已完成的主要有椰汁公司引进设备代替传统加工设备、革新加工工艺、提高椰肉出汁率技改项目,椰家乐公司优化工艺、整改设备、清洗超高温管式杀菌机项目,制罐公司封口生产线三条提升技改项目,制罐...

确认过眼神,椰树蜂蜜菊花茶是纯正菊花熬煮出的

但是在海南,比椰树牌椰汁更接地气的还得属“椰树牌菊花茶、椰树牌凉粉、椰树牌冬瓜茶”1.5元饮料三巨头,而椰树牌蜂蜜菊花茶当属三巨头之首。在海南,无论是逢年过节还是婚庆升学,拎一箱椰树牌蜂蜜菊花茶饮料上门,既显诚意又接地气;每当家中小朋友过生日,家中必备椰树牌蜂蜜菊花茶和椰树果冻,美味又受欢迎。良好...

椰树发力菊花茶,你会买吗?

从以上两点能看出,消费者对蜂蜜菊花茶的品类属性及品类价值的认知度都非常强,但是据观察,各大品牌蜂蜜菊花茶销售情况并不乐观,没能引发消费者的主动购买热情。基于多年对饮料行业的观察与思考,小编认为椰树蜂蜜菊花茶当下破局的关键营销矛盾是:消费者消费场景不明确,顾客并不知道在什么场景或状态下消费它。小编尝试问...

一颗椰子的30年沉浮

从业务员推销无人问津，到经销商带现金争相进货，椰树牌椰汁的转折出现在90年代初期，彼时国内植物蛋白饮料市场鲜有玩家，椰树通过在人民大会堂举行“世界首创，中国一绝”的天然椰子汁新闻发布会等一系列超前的宣传手段，一举奠定了在植物蛋白饮料市场的行业地位。1995年，被国务院确定为现代企业制度百户试点单位的海口罐头...

椰树想要的,瑞幸给不了

据界面新闻报道：椰树牌椰汁的拿货价格也相对透明，利润较薄，一箱利乐包规格的拿货价格多在95元左右，到终端渠道零售几乎没有利润，因此部分超市没有销售动力。传统食品饮料企业大多依赖传统渠道模式，从制造商—经销商—分销商—批发商—终端商户—消费者，这也导致供应链链条复杂，环节过多，终端难在可控的范围内...

业绩增长乏力,难以摆脱“大单品”依赖,椰树集团“黑红”营销能走...

据悉,椰树集团产品有四大系列,椰树椰汁系列包含椰子汁、果肉椰子汁、无糖椰汁、胶原蛋白椰汁等多款产品,椰树茶饮系列包含椰树牌蜂蜜菊花茶、椰树牌吓火茶、椰树牌冬瓜茶、椰树凉粉等产品,椰树果汁系列包含椰汁、芒果汁、荔枝汁、菠萝汁等十余款果汁产品,椰树水系列包含椰树纯净水、国宝椰树长寿泉火箭瓶矿泉水、椰树火山...

椰树集团直播间试水180天:从美女跳舞到猛男带货,线上销售未见起色

截至目前,椰树集团在市场上最为知名的产品仍然是椰树牌椰汁,公司推出的菊花茶、吓火茶等其他品类产品,长期未能走出海南本地市场。而当椰树集团在短视频中喊出“椰树永不变”口号时,市场早已改变。近年来,椰树所处的传统植物蛋白饮赛道内涌现了特种兵与欢乐家等新晋品牌,椰树集团的销量增长空间正受到挤压。与此同时...

椰树赚了50亿,但百亿目标仍有难度

当然,椰树集团也不是没有努力突破过。根据椰树公众号资料,至少早在2020年,椰树就推出了包括椰汁、水类、果汁、茶饮料在内的四个产品系列,只可惜真正做到全面触达消费者的仍旧只有椰汁,那些打上了椰树标签的菊花茶、椰子油芒果汁们却一直很少被人看见。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,椰树集团的营销模式还是以吸流量、...

直播被骂上热搜,场均销售2500元,为什么说椰树还是赚到了?

然而,与流量暴涨形成对比的是,新抖预估椰树集团6天的直播累计销售额在1万-2.5万之间,单场直播销售额最高不超过5000元,有媒体报道称场均销售额为2500元。要知道,作为国民饮料品牌,在淘宝等购物网站随手搜椰树的椰汁产品,许多单价一两百的链接付款人数都超过了5000人。

椰树营销出圈背后:传统品牌的另类尝试

但从椰树的经营状况来看,自2013年以来,截至椰树最新公布的2021年,椰树营收常年维持在40亿元上下。这实际上已然成为很多老牌饮料企业的常态。尽管椰树从海口罐头厂时期便开始开发包括粒粒橙、芒果汁、菠萝椰汁等产品,这些年还有了菊花茶、冬瓜茶,但主要产品仍旧是以椰汁饮料为主体。