“无条件”底薪+“有条件”提成,才是公司的最大诚意
我的意思是,把新开发客户的提成比例从10%提升到15%,而把老客户的提成比例从10%降低到5%,这样有升有降,大家不会太反感,而且可以刺激大家开发新客户的积极性,也让那些吃老本的人有更多的危机感,一举三得。而要这样操作唯一要确定的就是如何精确的定义新客户和老客户,我觉得可以以一年为限,与我公司稳定合作一...
销售薪酬设计路径简述
eg:如果我们是一个SaaS业务,销售签约客户之后,需要为客户的全生命周期负责,则客户新签金额为1.5W,客户预计生命周期3年,其中综合续费率为40%,公司固定成本及半变动成本分摊至客户为0.8W,则销售在该客户身上获得的收入上限为:1.5W*3年*40%-0.8W=1W的50%,即为5000元;我们考虑公司不产生纯利的前提下,可以全部支...
营销模式传统落后,销售业绩不理想,营销成本高
(2)阶梯价格:采用阶梯式降价策略,如“销售初期全价销售,后期逐步降价”。这种方式能够刺激顾客尽快购买,避免库存积压。5、社会责任与公益营销(1)公益营销:结合环保、公益等社会热点问题,开展相关内容的宣传和推广。通过公益活动提升品牌形象和美誉度,同时传递正能量。(2)女性议题营销:针对女性消费者群体,关注女性议...
信用卡直销:历史的垃圾时间 | 未央网
(2)“成本”即“获客全成本”,即银行为获取一个客户支付的代价,主要包含支付给销售人员佣金提成,加社保、最低工资等固定成本。举个例子,2019年之前行情好的时候,一个直销渠道客户平均贷款余额(账单厚度)是1.5万元,资产利润率2%,一个客户获客成本400元,平均存续期8年。这个客户为银行创造的终身收入=15000x2%x...
绩效管理,这篇文章说透了!|财务|kpi|企业文化_网易订阅
华为的PL成长到一定程度就需要派到市场去了解行业、了解客户,只有这样,才能真正将客户理念带入到研发。第三,为什么生产人员就应该去拿计件工资呢?本质和销售一样,只是销售的提成较高,而生产的计件估计只有0.X%,所以,生产人员只管生产,你用管用料的浪费或工艺的改进,因为那和他们没关系。
达人分销软件:农业增效的新策略
在珠宝首饰行业中,达人分销软件的应用正逐渐成为提高运营效率和营收的有效手段(www.e993.com)2024年10月18日。该软件通常以以下几种方式推动行业向前发展:社交媒体整合:数据分析:激励机制管理:客户关系管理:成功案例方面,一家知名的珠宝品牌采用了达人分销软件后,通过精心策划的社交媒体营销计划,成功将一款新产品在短时间内传播到了数百万的潜在...
沪市上市公司公告(11月23日)
*ST西钢(600117)公告,公司于近日接到通知,获悉西宁特殊钢集团有限责任公司(“西钢集团”)持有公司的6860.00万股公司股份(占公司总股本比例6.56%)已办理解除质押业务。财通证券:拟撤销成都龙腾东路证券营业部财通证券(601108)11月22日晚间公告,公司决定撤销成都龙腾东路证券营业部,成都龙腾东路证券营业部原有服务将由...
70余家企业,200余个岗位!青白江及周边最新招聘信息
任职要求:3年以上机加行业工作经验。薪资待遇:5k-12k学历:中专/中技年龄:28-50岁检验员1名任职要求:1.会认识基本机加图纸,会使用千分尺、游标卡尺等。2.会基本电脑办公软件操作。3.有机加检验相关经验者优先。薪资待遇:4k-6k
寻找SaaS销售的“银弹”
按照海外SaaS行业的销售标准,即一名SaaS销售员的销售目标与其收入的比例,及格线为5倍,优秀的销售要到10倍以上。这基本也符合2/8定率,即20%销售可以进入优秀之列。如果把这个标尺放到国内的SaaS企业,这个比例倍数恐怕还要提高,才可能使公司盈利。
有志从事证券、保险行业的你看准啦!广东金融高新区这些企业虚位以...
1、级别工资(3000-15000)+开户奖励+绩效提成+各项业务激励奖励+五险二金(住房公积金、企业年金)+年终奖+其他节日福利+高温补贴+午餐补贴+交通补贴;2、周末双休+带薪假期+国家法定节假日+工会活动+营业部活动+定期体检3、系列岗前培训,精英培训,业务培训及管理培训等...