75后创始人做童鞋,打造类目第一品牌,年销20亿
而且童鞋是个极度非标化的产品,不同品牌的尺码标准不一样,内长也不一样,很难做到全行业标准化输出。相反线下店有试穿的机会,购买前至少可以感受尺寸和舒适度,这大大降低了因尺寸问题导致的退货率。天下网商:最开始进线下商场是怎么谈下来的?丁飞:当年商场给的条件都是很苛刻的,但也得接受,毕竟当时品牌力不...
今年618,女装商家都懒得参加了
因为退货率太高,算下来高达80%。这种高退货率的现象并非个例。一位东莞的女装卖家算了笔她店铺里的账:日成交2000单,退货率50%,拿货15元,毛利15元,运费险4.5元,运费2元,人工房租水电成本966元,算上平台扣点,每卖出2000单就净亏466元。拿货15卖30,50%的毛利率,听起来挺可观的,但如果算上50%的退货率,...
垂类主播挑战董宇辉 国货力压国际大牌 | 抖音年度观察
某珍珠珠宝商家曾言,抖音的退货率保持在70%至80%,高于快手、淘宝等渠道;也有女装商家遇到了类似的情况,抖音退货率在80%左右,而且“没什么办法降低退货率,顶多把运费险关了”。(点击《直播退货率超70%,投机正在被抛弃,实诚换来超10倍溢价》查看更多内容)2广告费率逐年攀升,抖音电商何时能是利润渠道?一家运...
国内男鞋像“馒头”?男鞋品牌BROGUE想做中国版的M.Gemi
每个人的脚型都不太一样,鞋子的尺码是退货率上升的一个直接原因。为一个客人的脚型专门去开发鞋楦成本过高,BROGUE的做法是,在基本的码数之间进行细分,比如在41码和42码之间再分出五个小码。鞋子并不是一个高频的消费品,根据市场调查,女性平均一年大概买十双左右的鞋子,相比之下,男性的消费频次就更低。在初创...
三分钟告诉新手小白抖音小店怎么选品【看得懂的经验分享】
退货率高会直接影响店铺评分,同时流量也会降低,不利于新手起店。例如男鞋女鞋、时装、家居装饰等等,这些部分品控不好,容易遇到顾客觉得不合适要求退货等等问题。可选择的三大类1、海蓝产品/细分产品什么是海蓝产品,什么是细分产品。海蓝产品就是有一定市场需求,但是竞争并不是很大,不属于大热产品。细分产品就是在大...
“必要模式”为中国制造闯出一条生路
阿玛尼代工厂生产的男鞋在必要只卖三四百元,而据说相同品质的阿玛尼男鞋售价两三千元;巴宝莉代工厂生产的衬衫在必要卖166元,据说同样品质的巴宝莉衬衫则卖1,380元(www.e993.com)2024年9月20日。必要商城到底是怎么做到高质低价的?毕胜说,核心是C2M。那么什么是C2M?就是一端连着消费者,另一端连着制造商,去掉了中间的渠道环节和库存压力,用...