瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始

8月27日，农夫山泉2024年中期业绩出炉，上半年整体营收221.73亿元，同比增长8.4%，归母净利润62.4亿元，同比增长8.04%。而在一年前，营收和利润的增速还高达百分之二十多。增速放缓的原因不难理解。仔细看财报，能让农夫山泉继续维持增长，功劳要归于茶饮料产品，而包装饮用水产品的营收较去年同期下降了18.3%，...

这个夏天,农夫山泉“杀”疯了

5月，成都一家便利店老板告诉记者，绿瓶水每瓶进价是0.8元，比红瓶水便宜了0.2元。北京地区一位农夫山泉业务员也表示，一箱（24瓶）绿瓶农夫山泉纯净水的终端进货价比红瓶水便宜了几元。从某种意义上说，农夫山泉初期推出的绿色包装纯净水新产品，通过让利商超、便利店等线下终端渠道，变相发起价格战。在赵童...

派纯净水“小绿瓶”出战,农夫山泉猛烈反击

据中国企业家报道,5月,成都一家便利店绿瓶水每瓶进价是0.8元,比红瓶水便宜了0.2元;北京地区一位农夫山泉业务员也表示,一箱(24瓶)绿瓶农夫山泉纯净水的终端进货价比红瓶水便宜了几元。从供货端,到零售端农夫山泉凭一己之力掀起了瓶装水这场的价格战。作为价格战的发起者,农夫山泉来势汹汹。纵观整个市场,纯...

经历了近三个月“网暴”考验的农夫山泉 钟睒睒开始反击

今年618期间,农夫山泉还在各大平台开启了促销活动,抖音官方旗舰店绿瓶纯净水售价低至9.9元一提,平均一瓶0.82元;农夫山泉送水到府直播间一箱24瓶的绿瓶纯净水仅售20.9元,单瓶价格也不到一元。农夫山泉的价格战显然也起了作用,绿瓶纯净水推出至今表现亮眼:5月31日到6月3日,4天累计销售突破100万件,618当天更...

严肃一问:农夫山泉为什么不甜了?

而同样在2020年,元气森林定下了向线下市场投放8万台冰柜的开春目标,以“进价50元,卖价90元一箱”的利润差额,吸引夫妻店转投阵营,尝试对传统品牌发起冲击。8万与200多万,不是一个量级。元气森林和农夫山泉的主力业务盘,也并不重叠。农夫山泉的主力业务还是包装水,元气森林主要是气泡水、功能饮料和无糖茶几个核...

这个夏天,农夫山泉「杀」疯了

5月,成都一家便利店老板告诉记者,绿瓶水每瓶进价是0.8元,比红瓶水便宜了0.2元(www.e993.com)2024年11月22日。北京地区一位农夫山泉业务员也表示,一箱(24瓶)绿瓶农夫山泉纯净水的终端进货价比红瓶水便宜了几元。从某种意义上说,农夫山泉初期推出的绿色包装纯净水新产品,通过让利商超、便利店等线下终端渠道,变相发起价格战。

“水战”升级:瓶装水巨头竞相步入“1元”时代

但各家品牌并非毫无招架,某商超负责人坦言,其门店只售卖24瓶装纯净水,农夫山泉和怡宝进价均为24元/件,折合每瓶1元,哇哈哈进价为23元/件,折合每瓶0.96元,三个品牌的售价均为28元/件。从每瓶的毛利润来看,哇哈哈的盈利能力最高(0.21元/瓶),然后是农夫山泉和怡宝(均为0.17元/瓶)。“事实上,怡宝纯净水带来的利...

究竟|纯净水价格是怎么跌破1元/瓶的?将如何改变市场?

另有媒体指出,在永辉超市的线上小程序,农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后,单瓶低至0.66元。对于今年夏季的纯净水价格战,一位销售多品牌包装水的水站工作人员向澎湃新闻记者表示:“只有农夫山泉绿瓶的纯净水批发价便宜了一点,百岁山,娃哈哈的瓶装饮用水进价没有变化,怡宝的销售也很稳定。”...

钟睒睒的反击

经销商以1元左右的价格将水分销给终端门店,门店再以2元的价格卖给消费者,农夫山泉通过让利的方式,保证销售渠道上的每一环都有利可图。有门店老板透露,同样是零售价2元的瓶装水,农夫山泉的进价最低,但给的陈列费却是最高的。这种渠道上的利他主义,让越来越多的人愿意加入钟睒睒的“卖水大军”。

3块5就能买一升,这个吊打冰红茶的“杂牌”被打工人捧成新晋「屌丝...

比如去年爆火的无糖茶,农夫山泉的东方树叶成功从中年男人三宝逆袭为全网大火爆品。如果说依能的屌丝饮料是从3块5开始没有价格下限,那么在场无糖茶风潮下,东方树叶是没有价格天花板的,10块的价格随处可见,小小一瓶龙井新茶更是被炒到了40元。东方树叶的爆火也给农夫山泉带来漂亮的财报,去年毛利率上涨到59.5%,以东...